Alo华南首店落子深圳湾lululemon们迎来“近身战”
Alo华南首店落子深圳湾 lululemon们迎来“近身战”
2026年10月15日 20:33
10月14日，记者在深圳湾万象城看到，近四层楼高的Alo围挡在午后的阳光下格外醒目。巨幅海报上，一名瑜伽练习者做拱背支撑动作，“alo”三个字母低调地嵌在角落，围挡内部不时传来电钻声。“围挡9月16日就立起来了，位置正对着万象城的主要客流通道。”附近门店一名销售人员告诉记者。
一堵围挡背后，是一场正在加速的争夺战。
“七城八店”提速，Alo从线上走到线下
9月中旬，Alo在中国市场启动首轮零售拓展，覆盖北京、上海、香港、澳门、深圳、杭州及成都七座城市，开设八家线下精品店。各座城市门店围挡都已在近期亮相。
从今年6月，新注册的官方微信公众号发布第一条推送《你好，中国》，到8月12日Alo入驻天猫，开出中国内地首家官方旗舰店；再到在多座城市同时竖起线下门店“围挡”，Alo几乎没有留出缓冲期。
脚步最快的香港K11 MUSEA旗舰店已于9月25日中秋节正式开门迎客，成为Alo中国首店。开店首日即进入排队模式，不少消费者排队超1小时才能进店，其中不乏专程从广东、深圳赶过去的购物者；开业气氛叠加汇率价差，热门款式很快断货，有消费者形容“夹克基本上一补货秒没”。
在深圳，Alo华南首店落子深圳湾万象城。深圳湾万象城位于南山后海—深圳湾超级总部片区，周边聚集科技、金融等高收入从业人员，与Alo目标客群较为契合。
深圳湾万象城的特点之一，是其“文化+商业”的复合生态。在深圳湾万象城微信公众号上，商场将Alo的入驻定义为“在国际高端生活方式品牌矩阵上的又一次进阶”，并表示将“携手Alo共同构建互联生态，兼顾数字化触达与本地文化表达，把运动、健康、社区活动与文化带入日常，构筑‘湾区ALOsphere’”。
明星同款热销，起球争议待回应
“赵露思同款那条裤子很火，但一千多的价格还得再想想”。深圳湾万象城Alo线下门店围挡外，一名路过的受访者，在举起手机拍下围挡照片同时告诉记者，此前她在已经多次在社交媒体上刷到过这个品牌。
从营销动作看，Alo在中国市场的推广高度依赖社交媒体和明星效应。这个2007年创立、凭借Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星代言快速出圈的品牌，在进入中国市场后，延续并放大了艺人策略：天猫旗舰店正式开售同日，Alo发布赵露思品牌宣传物料；9月8日，又宣布王一博出任全球品牌大使。在Alo天猫旗舰店，销量最高的三款商品均为明星同款。
但长久来看，Alo能否真正争夺lululemon溢出的高端客群，关键还是产品力能否支撑其定价。在天猫旗舰店，Alo核心品类瑜伽裤定价多在900元至1200元，部分款式比lululemon同品类高出10%至20%。而与此同时，在小红书、 微博 等社交媒体平台，也有部分消费者发帖称，Alo产品存在起球、洗涤变形、标识脱落等问题。
“曾经代购过一款卫衣，版型好，上身很时尚，但洗了几次就起球了。所以打算等门店开了，去摸摸实物后，再决定买不买，买哪款”，另一位受访者告诉记者。
新挑战者扎堆提速布局，lululemon增长承压
Alo加速进场同时，一批海外瑜伽服品牌集体按下布局加速键。
过去一年，来自美国的Vuori已在中国开设9家门店，覆盖北京、上海、杭州、深圳四大核心城市，并计划于2027年底增至20家；韩国品牌XEXYMIX今年3月新增16家店铺，正朝着百店目标迈进；经由宝尊集团重返中国的英国品牌Sweaty Betty，今年4月在上海静安嘉里中心开出概念快闪店，数月后，其中国内地首家正式门店也完成围挡搭建。
新入局者涌向同一个市场之时，lululemon迎来了一个尴尬的财报季。lululemon 2026财年第二季度财报显示，其中国市场净营收约4.07亿美元，名义同比增长4%，但按固定汇率计算下滑2%；可比销售额固定汇率口径下降8%，而上一季度，中国市场固定汇率口径还保持着23%的增长。临时联席首席执行官兼首席财务官梅根·弗兰克在财报电话会上表示，中国市场表现“远低于预期”。拉长时间轴看，其中国大陆净营收增速已从2023财年的超60%，一路回落至二季度的4%。
在部分业内人士看来，这无疑为挑战者争夺高端客群提供了一个窗口期。
即便如此，lululemon的市场地位并没有被轻易撼动。久谦中台电商数据显示，8月12日至9月12日开售首月，Alo仅凭天猫单一平台成交，拿下国内三大主流电商平台中高端女性瑜伽服饰市场27.3%的线上GMV份额，位列第二——仅次于lululemon的62.8%。新品牌们争夺的，似乎正是“领头羊”身后的剩余份额，以及那些对头部品牌产生审美疲劳的成熟消费者。
专家观点：至少需要两到三年市场沉淀
贴身战似乎难以避免。
从门店选址看，Alo进入中国市场的布局带有跟随者痕迹。Bernstein报告显示，在美国，约84%的Alo门店开在lululemon门店直径1公里范围内。该报告还指出，Alo与lululemon的消费者重合率高达63%。
这与消费者在哪里息息相关。各高端瑜伽及运动休闲品牌落子倾向于选择一二线城市的核心商圈。以深圳为例，Alo选址的深圳湾万象城二期于2025年9月开业后，已经集聚了MAMMUT华南首店、HOKA华南品牌概念店、On 昂跑 、KOLON Kraft、迪桑特等户外运动品牌。而在上海，Alo即将进驻静安嘉里中心，同一栋楼里此前也已经挤进了Lululemon、始祖鸟、萨洛蒙、Vuori、可隆、Hoka One One、On 昂跑 。
贴着对手开店，既是抢食分流，也是把自己和对方放进同一个比价框里。
鞋服行业独立分析师程伟雄表示，看起来，lululemon进入中国市场时也是先在香港开店、布局天猫，再在北京、上海同期几家店齐开。但实际上存在一个关键差异——lululemon在进入中国市场之前，用了约三年时间进行市场培育。
这中间存在的变化是，当品类 教育 已基本由先入局者完成，伴随更多品牌的集体进场，品类竞争便从增量扩张逐步转入存量竞逐——新玩家争夺的不再是尚未接触瑜伽服的新用户，而是已经形成消费习惯的人群。瑜伽服的使用场景不断拓宽，从运动装备逐渐变成日常衣橱的一部分，市场蛋糕虽大，却未必人人有份。
程伟雄对记者表示，Alo能否在中国市场站稳脚跟，“不能仅凭短期流量热度，还要看产品本土化、渠道布局节奏、品牌营销推广与运营能力。至少需要两到三年的市场沉淀”。
（文章来源：深圳商报·读创）