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需求
SK海力士：二季度我们结合客户需求、中长期产品战略，动态调整HBM与通用DRAM出货结构；
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同时结合客户需求、产品结构变化，HBM4出货规模持续扩大，高附加值产品营收占比提升，将对综合ASP形成正向拉动。
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我们不便披露长期协议覆盖公司总营收的具体比例，会根据市场行情、客户需求维持合理占比。
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后续公司将持续结合客户需求，择机落地产能布局；
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依托我们早期与客户联合研发的积累、长期战略合作基础，我们将持续按时、稳定交付适配客户需求的产品，引领下一代技术迭代，稳固HBM行业龙头地位。
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目前我们正与核心客户洽谈2027年HBM供货量与定价，客户需求旺盛，谈判整体推进顺畅，但我们不便披露单一客户的合约条款与定价细节。
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沟通
我们与核心客户沟通的中长期需求展望，同样支撑这一判断。
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结合公司与客户的沟通情况，您如何判断各大云服务商（CSP）AI基建投资的长期趋势？
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效果
定价机制同样不统一，我们和客户协商采用多种定价模式，缓解短期市场价格剧烈波动带来的不确定性，同时保障客户与SK海力士双方经营长期稳定。
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每一代新品迭代，客户对性能、品质要求持续抬升，产品研发、认证流程复杂度大幅增加。
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