AI重新定义硬件价值上限，中国品牌迎来出海新窗口？
【亿邦原创】 在所有出海品类中，智能硬件可能是最时髦、最热门的一个。
过去十年的出海浪潮里，中国品牌靠的是供应链优势——更完整的产业链、更低廉的成本、更快速的交付。但供应链优势终究有天花板，而AI则有望重新定义硬件的价值上限：一台能自主规划路径、识别障碍物、听懂方言指令的扫地机，一副能持续感知你的日程、主动帮你决策的智能眼镜，一台能出矿物质水、知道你家水质状况的净水器......这些产品所呈现的，早已不是功能堆砌，而是一种生活方式的新想象。
“过去很多时候，中国企业更像高效率的需求响应者；今天，随着供应链成熟、工程能力提升和AI工具普及，中国团队正在成为更主动的产品定义者和创新发起者。这种从‘实现需求’到‘定义需求’的变化，会成为中国品牌出海竞争中的重要优势。”米正科技CEO张相成表示。
日前，亚马逊2026全国智能设备产业创新峰会在深圳举办。围绕中国智能硬件品牌出海的主题，石头科技、极米科技、米正科技等多家硬件公司在峰会上发表演讲并与媒体进行交流。
01 硬件品牌如何选择出海第一站？
对于小米生态链企业云米科技来说，出海的决定是必然的选择也是慎重的考虑。
云米科技2014年获小米投资成立，通过核心产品净水器打开市场，四年后成功登陆纳斯达克。2019年公司以扫地机试水海外市场，到了2024年开始自建本土团队，决定以自有品牌的方式深耕海外市场。
“从2014年成立到2024年，我们一直是在练内功，搭建供应链体系、人才团队、技术团队，同时我们还为全球化做市场规划。”云米集团副总裁段二强表示。
对照一下全球各国市场的净水器渗透率，就不难理解云米科技决定出海的战略考虑了。数据显示，2022年以美国、欧洲、日本、韩国为代表的发达国家净水器普及率均达80%以上，韩国更是高达95%，而中国净水器的普及率仅为23%。显而易见的是，净水器的海外市场容量更加广阔，是中国企业难以放弃的一片富矿。
据介绍，美国和东南亚是云米科技首先开拓的两个地区市场。进军东南亚的时候，云米科技以马来西亚为突破点，向泰国、印尼等周边国家拓展。段二强解释，选择马来西亚作为桥头堡是参照了韩国净水器鼻祖公司——Coway的路径。“Coway在韩国和马来都做得很好，我们希望在马来这样一个试验田里看看用户的反馈。”他说。
早在1998年，Coway就在韩国推出了净水器租赁模式，让消费者通过定期清洁服务获得干净的饮用水，推动净水器从奢侈品转变为家庭必需品。凭借该模式的成功，Coway一直占据着韩国净水器市场的半壁江山。2006年，Coway进入马来西亚，成为当地第一个获得清真认证的进水器品牌，至今已连续保持超过10年的领导地位。马来西亚一个市场就贡献了公司海外总营收的约75%。
据段二强介绍，美国和东南亚两个市场的水质和相应的产品特点有明显的差异化。美国地下水为主、水质偏硬，同时面临铅超标和PFAS（全氟及多氟烷基化合物）污染等问题，云米为此专门研发了抗堵系统和针对性水处理材料，并对净水龙头及净水器的安装流程进行本土化设计，以适应美国消费者偏好DIY的使用习惯。东南亚则以地表水为主，有机污染物（如农药、腐植酸）较多，但水中离子含量低、硬度低，因此无需反渗透系统，更适合采用微滤膜加活性炭的组合方案，兼具高水利用率和无废水排放的优势。
出海第一站对于中国公司来说意义重大，影响着对海外市场的信心和后续的布局和规划。云米科技根据市场特点和同行经验选择了美国和东南亚，而极米科技则选择了相邻的日本市场。
极米科技海外电商负责人杨丹表示，选择日本作为出海第一站主要是出于成本低的考虑，相邻的地理距离不仅带来较低物流成本，也意味着相似的消费习惯和对产品较小的改动。
一开始极米科技只做了主品牌的海外版，随着逐步深入当地市场，2019年公司推出了专门针对日本市场的Aladdin X（阿拉丁神灯）品牌。结合日本居住空间狭小、全国具有统一灯具安装口的特点，极米又推出了三合一的产品，兼顾了吸顶灯、投影仪和音箱功能。而且，该产品的安装不需要打孔、也不需要请安装工，踩个凳子自己就能装，从天花板向下投射的特点也完美解决了小户型找不到合适投射距离的痛点。
为日本市场量身定做的产品获得了不错的销量。数据显示，自2018年上市以来，极米科技Aladdin系列产品在日本累计销量已达27万台。
02 如何围绕行业痛点进行产品创新？
2015年云米切入净水器赛道时，行业存在两个长期未被解决的痛点：储水罐容易滋生细菌，滤芯成本高、难度大。
云米通过去除内置水箱、自主研发立体集成水路模块，将传统净水器42个管件零部件整合为单一模块，漏水点大幅削减，颠覆了传统净水器结构。在滤芯上，云米推出了1:1换芯技术，无需专业安装人员，用户在家即可完成滤芯更换；还将五根独立滤芯整合为一个五合一复合滤芯，换芯周期延长至每两年一次，持续降低用户的使用负担。
在净水器通量方面，云米将从行业普遍的50加仑拉升至400加仑，后续更推进至2000加仑，将净水器的使用场景从单纯的直饮水拓展至煲汤、洗菜、煮饭等日常烹饪全场景。比如说双出水设计的产品，一路为纯净直饮水，一路则含小于5微米气泡的清洁水，气泡爆破可深入草莓、菜花等食材褶皱，有助去除农残、病菌和油脂。
进入AI时代后，云米进一步将智能化能力注入产品。通过直波传感器与手机APP联动，用户可实时查看家庭用水数据。龙头内置水质显示灯让水质状态一目了然。在节水方面也有了突破，AI智能调节阀则将废水比例从出1杯净水排3杯废水优化至出4杯净水仅排1杯废水。
针对大平层和别墅用户，云米则推出了涵盖前置过滤、中央净水、软水机到末端直饮机的全屋四级净水解决方案，将单品逻辑延伸为整套家庭水健康体系。
“从疫情以后，全球对饮用水的关注点从安全转到饮用水的健康，对矿物质水、矿泉水的需求在增加。”段二强介绍道。
在夯实基础产品力的同时，云米也在向“功能水”方向探索新的产品边界。比如，弱碱矿泉水使用百万级矿石粉碎后与矿棒高温融合，出水含6种矿物质元素，有助于调节酸碱平衡，此外还有针对母婴人群的竹炭净水产品，以及含有三倍镁元素、改善睡眠的功能性水产品。
如果说云米科技的创新路径是在一个已有品类里不断向深处挖，那么石头科技则在持续向前推进技术边界，直到机器能够完全替代人的双手。
十年前，扫地机行业处于随机碰撞阶段，路径混乱、漏扫严重。石头科技将LDS激光雷达技术规模化应用于扫地机，实现了有逻辑的路径规划。此后，其持续深耕，发展出Reactive AI避障技术——让机器具备了类人的空间感知能力，像人一样看得见、能够判断最优路线。
2025年CES上，石头科技推出了两款标志性产品：搭载全球首款五轴折叠仿生机械臂，能主动识别并抓取袜子等杂物的G30 Space；首款仿生智能轮足扫地机器人，不仅能爬楼，还能在楼梯上完成清洁作业的G Rover。
G30 Pro是将前沿技术带入主流用户家庭的旗舰产品：底盘可升降4厘米，覆盖了家中厨房、卫生间门槛等常见障碍物高度；可上3厘米地毯，针对欧美铺满地毯的家庭场景做了专项优化；机身薄度7.95厘米，可穿越椅脚、沙发底部等低矮空间。
AI功能层面，除Reactive AI外，石头科技还有RRMIND（Robot Mind）系统，支持方言交互、意图理解、省心模式，以及一键寻宠功能（可远程遥控扫地机去找猫狗）。产品还加入了品牌代言人声音，扮演"家庭清扫管家"角色，强化情感连接。
无论是云米对净水品类的层层深挖，还是石头对清洁机器人边界的持续突破，背后指向的是同一种创新逻辑：从用户真实的生活痛点出发，用技术积累换取不可替代性。
03 如何抉择品类的扩张和收缩？
随着企业成立年限的增长，品类扩张成为一道不得不做的选择题。在这个问题上，云米科技和极米科技给出了完全不同的答案，但都有各自的依据和逻辑。
云米科技的产品版图，走过了一条先扩张、再收缩、而后围绕主业有限延伸的完整路径。
2014年创立之初，云米科技深度嵌入小米生态链，几乎是单一品类，为小米代工净水产品。2016年，云米开始转向全屋互联网家电领域，并逐渐启动“去小米化”进程，从一个净水器厂商，迅速膨胀成一个“全家桶”品牌。最高峰时公司涉猎品类超过60个，涉及冰箱、空调、洗碗机、扫地机器人、智能门锁等几乎所有家居品类。
但进入2022年，云米科技的营收开始从高点回落，逐渐暴露出品牌竞争力不足的问题。于是，公司开始做减法，逐步剥离边缘品类，并于2024年正式出售大部分IoT家电资产，完成战略重组，当年即扭亏为盈。
重组之后，云米重新回到净水器主航道，确立了“AI for Better Water”的新使命，围绕核心产品进行有限度的拓展，比如延伸至滤芯、咖啡机等产品，本质上都是过滤技术的周边应用。
段二强解释，云米科技先扩展后收缩的产品路径和中国房地产周期的发展相辅相成。“在中国房地产大周期里面，渠道越宽增速会越快。2022年之前，我们在大周期里面的表现不错，不管是利润还是收入。但到了2022年以后，房地产收缩，大家都在做深度的思考，发现原来的方法不再适用，怎样活得更好反而是更重要的事情，我们就变得聚焦。”
不同于云米科技的先扩展后收缩，极米科技则一直在主动寻找第二、第三增长曲线。
极米成立于2013年，用十年时间拿下了中国投影仪市场连续8年出货量第一的位置。但从2023年起，这个曾经高速增长的品类开始降温。从2018年到2022年，中国智能投影行业经历了爆发式增长，复合增长率高达28.7%；进入2023年，市场首次出现规模下滑，极米的营收也连续两年呈现下滑态势。
车载投影是极米盯上的第一块增量，可以将既有的光学技术能力平移到新场景。2024年初，极米开始搭建车载团队，布局车载投影、智能座舱和智能大灯的研发与生产。2025年，极米车载光学业务进入收获期，已成为公司新的增长点。全年包括车载业务在内的创新产品销售收入达到2.5亿元，同比猛增107.9%。公司智能座舱产品已成功搭载于问界M8、问界M9、尊界S800、享界S9等多款旗舰车型，成为头部新能源车企的重要供应商。
而极米押注的第三曲线是AI智能眼镜。今年1月的CES上，极米正式发布了全新AI硬件品牌MemoMind及旗下首批产品。首批亮相的两款产品分别是旗舰款Memo One和轻量款Memo Air Display。Memo One配备双目显示器和集成扬声器，支持实时翻译、对话录音摘要、日程查询及提词器等功能；Memo Air Display则走极简路线，采用单目显示方案，重量仅28.9克，配合充电盒续航可长达一周，目标是让用户像戴普通眼镜一样与AI共处。
据MemoMind的CMO余俊熙介绍，选择眼镜作为AI的载体因为其具有三大优势：
第一是无感佩戴，不需要用户专门学习或记住携带，消除了物理成本、社交成本和认知成本；
第二是低打扰，眼镜天然靠近人的感官系统，配合耳机使用，交互几乎无感；
第三是全球品类，无需额外教育消费者。全球有约约45亿的人群有视力矫正需求，中国约60%，欧美约30%-40%，市场体量天然庞大。
“我们瞄准的不是科技用户，是戴眼镜的用户。”余俊熙表示。其产品设计也服务于这样的理念，比如Memomind采用无摄像头设计，主动放弃了部分功能以换取更广的佩戴场景，同时消除用户的隐私顾虑。
“最好的进入时期并不是完全成熟或还没有印证的时候，刚好是窗口期打开、格局也没有完全固化的时候。”余俊熙谈道。
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