未来智造局｜押注个人机器人新赛道上纬新材CEO田华详解未来战略
未来智造局｜押注个人机器人新赛道 上纬新材CEO田华详解未来战略
2026年07月02日 09:15
新华财经上海7月2日电（记者杜康）当人形 机器人 加速进入工厂、商场、展厅，另一个更贴近日常生活、但也更难定义的赛道正在起步。 上纬新材 旗下个人 机器人 业务品牌“上纬启元”正在筹划推出面向个人用户的 机器人 产品。近期，上纬启元位于上海、深圳、西安等地的线下体验门店围挡陆续出现，释放出公司推进商业化闭环和渠道体系建设的信号。
上纬新材 CEO田华表示，个人 机器人 并不是工业 机器人 向家庭场景的简单迁移，也不是把大模型装进硬件外壳的AI玩具，而是一个仍处在品类定义早期的“新物种”。“上纬启元选择个人 机器人 这个赛道，是希望抢占具身智能时代的入口。”这也是田华担任 上纬新材 CEO以来，首次披露其个人机器人发展逻辑。
相较工业场景，个人机器人面对的是更复杂、更分散的消费需求。用户为什么需要它、现阶段它能做什么、如何从短暂新鲜感变成长期陪伴，这些问题仍需要在产品和市场中逐步验证。
机器人不能停留在“技术猎奇”
过去几年， 人形机器人 、四足机器人频繁出现在车展、商场、发布会，以及短视频平台。它们能跳舞、翻滚、握手、迎宾，往往能在短时间内吸引人群围观。但在田华看来，这类场景更多满足的是“技术猎奇”。
“机器人第一次出现，会带来首次体验的兴奋感。但如果停留在炫技阶段，用户的新鲜感很快会消退。”田华说。
这也是行业在个人机器人方向上仍显谨慎的原因之一：如果产品不能让用户持续使用，就难以真正进入消费市场。
田华认为，个人机器人的发展大致可以分为三波曲线。第一波是技术猎奇，核心 驱动力 是首次看到机器人时的兴奋感和围观效应；第二波是功能属性和内容依赖，机器人不能只靠动作表演吸引用户，而要通过开放生态、内容创作、游戏玩法和可扩展配件，提供持续使用的理由；第三波则是功能属性、情感属性和资产属性的结合，机器人不只执行任务，还能参与拍照创作、启蒙 教育 、情感陪伴等更深层次的生活价值创造。
依然不能干家务第二曲线考验体验、交互和智能
个人机器人应该首先具备哪些功能属性，满足哪些用户需求，是田华一直思考的问题。他坦言，若要求机器人现阶段在家庭中稳定完成复杂劳动，仍是世界级难题。“我们在探索，但不会那么快推向市场。”
作为定位于个人机器人品牌的上纬启元，现阶段更关注技术能力与消费场景之间的匹配。田华表示，个人机器人进入家庭，未必一开始就要承担复杂劳动任务，也可以从情绪价值、英语学习、启蒙 教育 、陪伴交流、创作互动等场景切入。
在他看来，家庭场景打开的逻辑应当循序渐进：从简单任务到复杂任务，从简单场景到复杂场景。在这个过程中，体验、交互和智能，是个人机器人进入第二曲线的关键。
首先是体验。个人机器人不是用户看参数就能下单的产品，消费者必须先理解“这个机器人到我这里能做什么”。这也是上纬启元重视线下体验店的原因。通过面对面体验，用户才能更直观地感知机器人的动作能力、交互方式和使用边界。
其次是交互。田华观察到，部分陪伴类硬件本质上是把手机里的大模型、文本对话能力转移到另一个产品形态中，仍然是“你问我答”的交互逻辑。但多模态机器人不同，它有视觉、触觉、力觉等感知能力，也具备在物理空间中运动和互动的能力。
“我看到的就是机器人看到的，机器人感知的就是我感知的。这样的互动方式和简单文本对话是不一样的。”田华说。
更核心的是智能。进入第二曲线后，机器人不再只是展示动作，而是要在更自然的交互中理解用户、响应场景，并形成持续使用价值。对个人机器人而言，智能水平的提升，不只是算法能力的提升，也关系到产品能否真正嵌入用户的日常生活。
进入家庭先要守住安全边界
个人机器人最容易被想象的场景，是进入家庭。但在田华看来，家庭也是最需要谨慎推进的场景。
在工厂里，机器人首先要证明能否创造生产力价值，同时往往与人保持一定隔离。但在家庭环境中，机器人将与老人、孩子、宠物和日常生活物品处于更亲密的接触状态，安全要求更高，场景也更不可控。
在田华看来，家庭场景的底线是安全，上限是智能。只有守住安全底线，并不断提升智能上限，家庭场景才会逐步打开。
围绕安全，上纬启元从物理安全、 数据安全 和伦理关系安全等层面进行设计。田华透露，公司将个人机器人机型设计得较小，核心原因就是进入家庭后要有足够亲和力和安全感。相关机器人按照约88厘米、约15公斤的思路设计，并融合力矩 传感器 、力控等技术，以降低物理接触风险。
更复杂的是 数据安全 。田华表示，上纬启元将推进敏感数据本地化和脱敏处理，云端数据也要进行严格脱敏和权限管理。
商业化需要硬件、内容与生态共振
个人机器人能否走向消费级市场，还取决于商业模式能否成立。
田华表示，目前产品定价希望“让所有人都能买得起、买得到”，目标用户包括极客开发者、潮玩用户，以及有孩家庭、有老人陪伴需求的家庭等。
为了让个人机器人跨过长期使用门槛，上纬启元正在围绕用户体验做几件事：一是“做减法”，把机器人做小，让用户敢用；二是“做加法”，开放SDK、HDK和硬件解耦件，把可玩性还给用户；三是在研发上持续投入，打厚底层平台。
“做加法，是为了让生态更加繁荣。”田华说，个人机器人不是封闭硬件，而是需要更多开发者、内容伙伴和生态参与者共同定义。
整体来看，个人机器人走向消费级落地，不会是单点技术突破后的线性过程，而是产品定义、技术成熟、安全边界、内容生态和商业模式共同推进的结果。对一个仍缺少成熟参照的新赛道来说，真正的挑战不只是把机器人做出来，而是证明它能在家庭和个人生活中找到长期存在的理由。
（文章来源：新华财经）