兔头妈妈代羽舟：以科研之力撰写婴童国货品牌新答卷丨好品牌·上封面
今年是“三个转变”重要论述提出十二周年，也是“十五五”规划开局之年，做强民族国货品牌、推动品牌高质量发展，成为中国消费产业升级的核心主线。在婴童洗护这条关乎儿童健康成长的民生赛道上，国货品牌正摆脱过去渠道驱动、流量为王的路径依赖，向着技术驱动、品质立身的高质量阶段加速迈进。
近日，在封面新闻“好品牌 上封面”2026超级品牌节系列专访中，兔头妈妈品牌合伙人代羽舟结合行业趋势与企业实践，深度拆解了婴童洗护行业的发展痛点与破局方向。
产业底层能力跃迁 从“中国制造”迈向“中国智造”
中国日化产业的国货崛起，正在从市场份额增长转向核心能力突破。数据显示，2025年中国化妆品全渠道交易额突破1.1万亿元，国货品牌市场份额提升至57.37%，正式确立市场主导地位。更具标志性的是产业底层技术的突围：2025年我国化妆品新增备案新原料169个，其中国产新原料150个，占比达88.8%。这意味着过去被国际巨头垄断的核心研发、关键原料话语权，正在加速向中国品牌转移，国货发展的核心正从渠道流量转向自主配方、特色原料与独家工艺构建的技术壁垒。
在代羽舟看来，对婴童洗护赛道而言，这一轮技术升级浪潮既是时代赋予的发展机遇，更是国货品牌必须扛起的产业责任。“国货品牌高质量发展的核心，是从‘中国制造’走向‘中国质造’再到‘中国智造’，本质是把制造业的规模优势转化为原创技术优势。”据介绍，兔头妈妈选择从底层研发切入赛道，在杭州投入超亿元建立研发中心，下设基础研究、原料创新、配方应用、安全与功效评价、临床医学五大板块，配套细胞分子生物学研究室、有机合成研究室等专业实验室，打造高学历研发团队，深耕儿童口腔护理和仿生护肤两大领域，累计申请国家专利近40项，凭借全球领先的奥拉氟防蛀技术、自研仿生护肤成分等成果获评国家高新技术企业。
告别低质内卷 技术壁垒成行业破局核心
随着人口红利逐步消退，婴童洗护市场已从增量竞争转入存量博弈，流量内卷、概念营销、代工品牌扎堆等问题凸显，行业陷入低水平竞争的困局。代羽舟直言，当前行业最核心的痛点是低质内卷导致的“劣币驱逐良币”：当品牌普遍缺乏核心技术时，竞争就退化为拼低价、炒概念、投流量的原始手段，产品的安全性、功效性与儿童适配性反而被边缘化，最终不仅消解全行业的创新动力，更透支消费者对国货品牌的信任。
“破局的方向只有一个——用真正的技术壁垒，把低质内卷的门关上。”代羽舟表示，当技术成为竞争的准入门槛，没有研发能力、依赖价格战的品牌就会被自然淘汰。不追风口、不做概念包装，在核心技术上下真功夫，是对抗低质内卷的唯一路径，也是品牌对消费者最根本的负责。这一判断背后，是婴童洗护行业正在发生的竞争逻辑重构：过去靠渠道铺货、流量投放就能起量的时代已经结束，以原料自主、配方创新为核心的硬实力，正在成为品牌生存发展的核心通行证。
跳出同质化陷阱 科研落地而非概念营销
精细化、分龄护理已成为儿童洗护的主流消费趋势，不少品牌纷纷打出“分龄”旗号，但多数停留在营销概念层面，并未真正落地到产品研发中。在代羽舟看来，要真正跳出同质化竞争，必须摒弃短期风口思维，树立长期研发意识，把精力放在基础研究和核心技术攻关上，而不是追逐概念热点。
“扎扎实实做科研，是一切产品力的根源。”代羽舟介绍，兔头妈妈基于儿童皮肤和口腔成长发育规律，走出了独家技术路线：在皮肤护理领域，与高校专家联合研发仿生乳脂球和仿生胎脂肽，成果有SCI论文和自研发明专利支撑；在口腔护理领域，突破新一代奥拉氟防蛀技术，实现核心原料国产化，纯度达98%以上，防蛀性能远超进口，打破欧洲长期技术垄断，将原料主动权牢牢握在自己手里。
除了深耕自身技术，兔头妈妈更以技术开放推动行业整体升级。攻克奥拉氟技术壁垒后，企业主动公开奥拉氟检测方法专利，并推动相关检测方法标准在2026年初落地实施，填补了国内该领域的标准空白。
“母婴行业是一个有温度的行业，父母愿意为品牌付出信任，从来不是因为营销做得多好，而是因为品牌足够用心、足够可靠，这份信任，也恰恰呼应了兔头妈妈“以爱为本、科学为证”的品牌理念。”代羽舟表示。
品质为基 重构增长与口碑的底层逻辑
近年来儿童洗护产品监管持续趋严，品质安全成为行业发展的底线。面对营销增长、供应链管控与长期品牌口碑建设三者的关系，代羽舟给出了清晰的优先级排序：供应链管控是“1”，营销增长和品牌口碑是后面的“0”，没有品质安全这个根基，再多的营销投入都是空中楼阁。
据了解，兔头妈妈建立了覆盖研发、生产全链条的“全链路品控体系”，对产品质量坚持“零容忍”原则，产品出厂前执行“双向审核放行”制度，工厂与品牌质量部门必须同时确认核心指标，实行“双锁”封样留样，确保每一批产品都经过多重把关。
“在增长路径上，要坚持口碑驱动增长的逻辑。”代羽舟告诉记者，要把产品力做扎实，让每个用户都成为品牌的自发传播者。“被看见一次不难，被持续信任才是一个品牌真正的护城河。”代羽舟表示，用供应链管控守住品质底线，用产品力积累用户口碑，口碑自然会带来可持续的健康增长。
长期主义定力 把握产业升级新机遇
作为国内最早提出分龄洗护理念的品牌，兔头妈妈走出了一条差异化的国货成长路径，也避开了新消费品牌常见的短期流量陷阱。回顾品牌发展历程，代羽舟认为三个关键抉择奠定了长期主义的发展基调：2021年率先提出“儿童分龄洗护”理念，基于儿童皮肤发育规律做产品而非跟风造概念；坚持研发驱动的重投入路线，自建CNAS级研发中心，与高校共建联合实验室，用技术构筑品牌护城河；持续沉淀品牌资产，通过科普输出、公益行动积累用户信任，坚信“流量是租来的，品牌才是自己的”。
展望未来三到五年，代羽舟判断行业将迎来两大结构性变化：一是精准护理进一步深化，从“分龄”走向“分龄+分肤+分场景”的精细化护理；二是技术壁垒将彻底取代营销壁垒，成为品牌核心竞争力。面对产业升级，兔头妈妈将坚持基础研究与应用研究并重，持续投入核心成分自研自产，牢牢掌握配方主动权。“消费需求越细分，对技术的要求就越高，这正是有研发底子的品牌拉开差距的机会。”代羽舟说。