680亿得物，闷声狂奔

680亿得物，闷声狂奔

2026年09月30日 08:0

　　一个江西80后，从潮鞋社区起步，在电商红海中一路成长。

　　9月中旬，在得物创立11周年之际，创始人杨冰披露，得物每月服务的用户规模以亿计，30岁以下用户占比达70%。

　　他打造的这一电商平台，以潮流产品为切口，在电商巨头夹缝中，悄悄成长为一个 独角兽 ，其业务在2025年呈双位数增长。

　　2026年胡润榜数据显示，得物的估值为680亿元，杨冰的个人财富也达到100亿元。

　　当下，潮流风向变了，球鞋、奢侈品都在降温，杨冰和得物，也在找寻下一个十年的生存根基。

　　2025年，他专门提到，要追求“美而强大”，成为有品质的 综合 平台，进行大量业务试水，如提出全品类战略，产品延伸至生活 百货 ，上线二手交易、 租赁 业务，并推进出海的尝试。

　　在得物，杨冰很少同时做这么多事，甚至不惜稀释“潮流心智”。在成长压力面前，他还是决定多试试。

　　 拓向全品

　　现在，杨冰执行全品类战略，已吃到甜头。

　　打开得物，能找到一系列平价日用品，数百元的护肤品、上千元的 白酒 ，以及二三十元的洗衣液、卫生纸、卤鸡腿等，日用与潮奢在此同台。

　　杨本人透露，2025年商家入驻规模同比增60%以上，动销商品数增长超50%。

　　美妆已成增速最为迅猛的品类之一，据称GMV超过100亿元，已有品牌一入驻就快速起量，比如国货品牌“谷雨”，2025年同比增幅高达200%。

　　多位商家向《21CBR》记者提到，得物运营门槛和流量成本低，是少有还能做增量的平台。

　　“得物基本不用投流，靠自然流量和社区内容种草，就可以有订单。”一位商家告诉记者，平台年轻人消费力强，相比其他平台，退货率也低些。

　　看得出来，杨冰保持着对变现的克制。

　　他也想拓展多个品类，例如数码、家居、跑步装备、健身器材等。记者在社交平台看到，平台一直在发布大量招商信息。

　　户外运动，很可能是杨冰的下一个潜力赛道。

　　迪桑特、可隆、猛犸象等2000余个户外品牌，均已入驻得物。官方数据显示，自2026年以来，其户外运动类目消费显著升温，品类本身也契合平台潮流人群的需求。

　　《21CBR》记者留意到，得物潮流生活业务部的招商负责人，4月走进常熟市，与商家有场关于 运动服装 的交流，强调“这是一个机会板块”。

　　杨冰的生意能破圈，有赖于其对年轻人的吸引力。

　　得物用户规模已超6亿，号称年轻人聚集度最高的互联网平台；每两个30岁以下的年轻人中，就有1位是得物的活跃用户，男女比例相当。

　　尤其是他们消费力旺盛。如得物的户外用户中，近六成用户年消费额超8000元，平均客单价1300元。

　　已有大量品牌将得物App作为新品首发的阵地。比如520期间，大疆发售得物联名专属礼盒，品牌年度GMV同比涨超6倍。

　　有数据显示，球鞋类产品在得物的占比已降至三成，杨冰的全品类战略正在奏效。

　　 强化标签

　　就得物而言，杨冰一直在打造独特标签——信任。

　　在内部信中，他重申，长期目标仍是“帮助用户做最优决策”，希望“保持对用户诚实来建立长期信任”。

　　得物能从电商红海中突围，靠的从来不是商品本身，而是“先鉴别，后发货”的交易信任体系。从虎扑时代起，杨冰就已埋下这一 种子 。

　　只是，在千亿级的GMV面前，其鉴别能力也面临规模化考验。

　　杨冰将品类从球鞋扩展到超百个，SKU达到千万级，而鉴别仍然高度依赖人工，哪怕有微小概率的人为失误，绝对量也足够惊人。

　　截至2026年9月，在黑猫投诉平台上，关于得物的累计投诉量超32万件，其中，鉴定相关的投诉多达2800多条。

　　一位得物用户告诉《21CBR》记者，从上大学开始，她就是得物的用户，最初常会买香水、潮流鞋服，后来假货传闻越来越多，慢慢就买得少了。

　　“即便买鞋子，看到喜欢的，也会上淘宝等平台搜类似款式，价格差不多都从那些平台买。”她说。

　　而从数据看，杨冰打造的定位依然有效。

　　据他透露，截至7月，平台在线鉴别服务用户量，同比增长184%，累计服务用户突破16亿次。

　　“鉴别”本身，已成长为一个独立的用户心智入口，不再只是交易附属服务。

　　当下，杨冰仍在优化规则，强化信任标签，提供差异化的体验。

　　例如，得物近期在商品详情页，专门上线“缺点标签”，将商品缺点直接放在评价模块首屏，降低用户的决策成本。

　　此外，他会在食品类目标注添加剂与热量，在美妆类目列出成分与过敏提示，还设立价格走势图，让用户看清一件商品近期是涨是跌。

　　短期看，这些功能都会拉低转化率，而杨冰的逻辑则是：用户有判断力，值得被认真对待。

　　 闷声试水

　　在残酷的电商江湖，杨冰扎根于一个边缘地带，闷声发财。

　　这两三年，球鞋市场回归理性，热潮消退，依赖联名等拉动销量的策略也不再奏效；关联的潮流服饰和奢侈品，同样遇冷。

　　这种压力，也对得物估值有所压制。据胡润 独角兽 榜，2025年得物估值为730亿元，今年减少了50亿元。

　　得物要挖掘更多利基市场，才能稳步壮大。

　　“加大在情绪消费、非标服务业务领域的投入。”杨冰在年初强调。

　　比如，他尝试上线 租赁 、二手交易等新业务，既然年轻人更注重实用，那就租给他们或者出售二手商品。

　　7月，杨冰团队正式上线 租赁 服务，首批覆盖超100个商品品类，主打3C数码、奢侈品箱包、腕表等价值高、体验性强的商品，如大疆Pocket 4P、四足机器狗、AR/VR眼镜等。

　　他设定的门槛，整体也不高，如大疆Pocket 4P，租用费用8.87元/天起，并可享受免押金服务。

　　此前，得物已上线二手交易平台“95分”，主卖服饰潮鞋等二手商品。

　　杨冰还在扩展国际业务。

　　8月，得物App上线海外直邮服务，覆盖韩国、日本、泰国、新加坡、马来西亚、澳大利亚等9个国家和地区。

　　他同步在尝试引入AI，来提升整体鉴别效率。

　　9月，得物专门联合千觉 机器人 打造的首个AI鉴别 机器人 正式亮相。其机械臂抓取商品，高清摄像头采集细节，“AI大脑”在5秒内完成像素级比对，生成鉴别报告。

　　据官方数据，这套系统与鉴别专家的结果吻合度，已达99.9999%以上，若大规模铺开，可在相当程度上替代人工，帮助守好得物“信任”的防线。

　　对杨冰来说，得物在不断演化，增长也还要时间。

　　例如，租赁和二手交易都是“慢生意”，要长期投入资产运营能力；受制于各地区监管和 物流 体系，跨界业务有个试错过程，且需在本地搭建合规、售后团队。

　　在得物向 综合 平台演变的过程中，如何守住“潮”的调性，留住年轻人，同样重要。

　　毕竟，他的用户，并不需要再多一家淘宝、 京东 。

（文章来源：21世纪经济报道）

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