进博会“含单量”有多高？一家参展商半小时签三单
进博会“含单量”有多高？一家参展商半小时签三单
2026年11月07日 02:08
正在上海举行的第九届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）陆续传来签约消息： 金发科技 （上海）有限公司与韩国E1公司签订了价值1.2亿美元的采购订单；浙江长龙航空与CFM国际公司签订采购协议，金额达6.36亿美元；百佑佳（广州）食品有限公司上海分公司与乌拉圭国家肉类协会等展商达成 肉制品 意向采购，合计约1.40亿美元……
进博会的“含单量”有多高？证券时报记者观摩了一场贸易对接会，原本4点开始的中欧 医疗器械 专场贸易对接会，不到3点就有不少采购商与参展商已到场。
供需双方配对对接准时开始，每轮半小时。开场不过几分钟， 波士顿科学 就与北京协和 医院 敲定100万美元的意向订单。紧接着第二单、第三单，半个小时不到， 波士顿科学 与同桌的三家 医院 都签订了意向订单。
对接会的“含单量”为何这么高？ 波士顿科学 相关负责人说，面对面沟通，可以让双方的需求更迅速地匹配。
配对对接期间谈不拢，自由对接阶段同样有意外之喜。山东省立 医院 副院长靖昌庆接受证券时报记者采访时说：“我们在配对对接阶段没有遇到合适的，但在自由洽谈环节，有意向与GE医疗等进一步接触。”
在靖昌庆看来，进博会展示了很多即将在中国上市的产品，这让采购商可近距离评估产品性能，比仅根据材料更利于做决策。“多家参展商供应类似产品，我们也能更好地比价，最终选择性价比更高的设备。”
山东省立医院今年带着明确的采购意向。“去年进博会，我们采购了1.2亿元的大型手术设备，今年打算主要采购手术 机器人 ，意向采购金额七八千万元。”
相比采购商，参展商的收获不止于订单。依视路陆逊梯卡集团相关负责人表示，需求匹配还在进行，同时还在探索产品落地路径、生产模式等。让她没想到的是，公司虽在进博会上展示眼科检查设备等 医疗器械 产品，但每年也会达成镜片和镜架等产品的订单。
“大型设备要参与招投标，我们 医疗器械 的订单达成没有那么快。”柒柒医疗器械（苏州）有限公司总经理李察德用一口流利中文说。该公司的母公司为匈牙利医疗器械研发与销售企业，向中国出口已有20多年，2023年在苏州成立了子公司。
李察德对在对接会现场达成订单并不抱希望，更看中与医疗机构面对面推介产品的机会，“ 种子 种下了，早晚会发芽”。
半小时三单是效率，现场一单未签，也并不是白忙一场。进博会提供的是一个把第一手接触变成第一单生意、再把第一单生意变成长期供需关系的通道。
（文章来源：证券时报）