酒鬼酒与胖东来合作总经理程军称不会冲击传统渠道！卖得怎样？
运营商财经网 食品酒业频道 周颖/文
继去年7月推出“酒鬼·自由爱”后，酒鬼酒于近期再次推出新规格湘泉专供胖东来。
据悉，2025年7月，酒鬼酒与胖东来合作推出定价200元的联名产品“酒鬼·自由爱”，上线48小时便实现全网售罄。而2025年年底，也就是双方合作不到半年的时间里，胖东来就以1.96亿元的采购额，跃升为酒鬼酒的第一大客户，这一销售额占到酒鬼酒2025年度总营收的17.66%，被其称为“穿越周期的核心增长引擎”。
尝到渠道红利后，今年9月，酒鬼酒旗下湘泉品牌推出50度750mL馥郁香型新品，锚定大众口粮酒定位，定价65元，且目前同样只在胖东来超市售卖。
但值得注意的是，在“酒鬼·自由爱”上市时，胖东来曾公开其价格构成，该款白酒定价200元/瓶，综合成本168.26元，毛利31.74元，毛利率15.87%。而酒鬼酒去年整体毛利率达64.90%，两者差距较大，这也意味着，这款联名酒盈利空间很低。
在酒鬼酒今年半年度业绩说明会上，也有投资者对与胖东来的合作提出诸多疑问，如担忧同为口粮酒的湘泉会影响酒鬼酒·自由爱的销售，酒鬼酒会沦为胖东来的代工厂，且会稀释内参酒、酒鬼酒的品牌价值，并冲击原有的紫坛、红坛销售渠道信心等等。
对此，酒鬼酒董秘汤振羽回应称：“新推出的750ml湘泉目前只在胖东来超市售卖，售价65元，与酒鬼酒·自由爱属于不同价位段产品，不会影响酒鬼酒·自由爱的销售。”而酒鬼酒总经理程军则表示，酒鬼酒与胖东来的合作是公司对新渠道的拓展，取得了有目共睹的良好效果，不会对传统渠道形成冲击，也不会影响品牌价值。
运营商财经网总编康钊认为，与胖东来的合作，确实可以帮助酒鬼酒稳住现有市场、积攒大众口碑，但最重要的还是其能否把引来的流量转换为稳固的销售渠道，把消费者变成自己的忠实用户。
（责任编辑：周颖）