品牌全球化进入加速时刻中国企业如何找到增长抓手？
【亿邦原创】 2026年，中国品牌的全球化发展站在了一个拐点之上：全球市场进入政策与消费的新周期，关税、合规与本地化经营成为绕不开的底色；渠道逻辑被重写，传统搜索电商重新分配流量，社交与内容电商则快速崛起；AI成为新的变量，改变着消费者购物路径和品牌营销逻辑，也为硬件产品创新打开了边界……
在这一背景下，出海品牌们的经营方式迎来深刻的变化——从低价铺货到品牌建设，从单平台依赖到多渠道布局，从人工运维到AI驱动决策。企业需要将产品验证、内容传播、渠道运营、供应链和资金管理连接起来，在拓展市场的同时提高经营效率、积累品牌信任。整个市场的竞争，也从单点突破延伸至跨渠道、跨市场的协同能力。
9月17日，由Pattern栢藤主办、亿邦动力担任战略合作伙伴的“Accelerate26跨境生态加速大会·中国站”，在深圳举行。大会汇聚了数十位来自平台、品牌与服务商的决策者，他们从市场发展趋势、AI技术应用、多渠道及多市场布局、数智供应链变革、品牌营销创新等方面，详细拆解了中国品牌全球化发展的下一程。
01 全球化新周期，中国品牌的新增长
北美市场对中国品牌而言，往往是出海首选目的地市场，也是全球化能力的重要考场。主论坛上，美国驻广州总领事馆首席商务领事艾安（Andrew Edlefsen）致辞后，Pattern栢藤首席营收官John LeBaron与中国区业务副总裁杨洛伟（Rex）以《全球出海格局迭代：北美新周期与中国品牌的增长新机遇》为题，给出他们对新周期和新增长机遇的判断。
John LeBaron指出，北美消费者发现商品的方式正在转变，TikTok的价值会外溢至其它销售渠道——消费者在浏览内容时产生兴趣，随后可能转向亚马逊或独立站搜索、购买。因此，品牌需要结合品牌搜索量、亚马逊销量等变化评估内容投入。与此同时，大语言模型正从信息查询工具转变为消费决策助手，品牌需要争夺AI回答中的可见度，确保产品能够被正确识别、理解和推荐。
他表示，在此背景下，中国品牌需要建立全域经营视角，提高每笔广告投入的产出，并在广告、库存、物流和现金流之间建立协同，并通过数据和技术提高经营效率。
杨洛伟补充，中国品牌全球化的“加速”，需要同时体现在销售规模和利润上。进入更多平台和市场，需要有相应的运营体系支撑，将平台合作、本地合规、物流库存、内容及广告运营连接起来，并持续优化广告、促销和退货等影响利润的变量，才能把渠道扩张转化为经营效益。
他指出，在TikTok Shop等新渠道，品牌应先识别品类机会和目标人群，理解什么样的内容能够促成购买，再通过短视频、直播、达人及联盟营销形成运营闭环。
新周期里，品牌不缺机会，但如何把机会转化成实实在在的生意增长，是大家更为关心的问题。为此，Pattern栢藤联合创始人兼CEO Dave Wright以《技术赋能生意，解锁跨境电商核心抓手》为题发表演讲，并重磅发布Pi（Pattern Intelligence）。
Dave Wright表示，技术赋能生意的前提是产品过硬、营销信息得当。AI和大模型让产品体验更加透明，消费者能够更深入地了解、比较产品，市场也可能进一步向优质产品集中。中国品牌拥有制造、产品供给和定价优势，还需要通过清晰的内容表达建立信任，让消费者准确理解产品价值，技术才能在此基础上放大增长。
在他看来，品牌不能将增长简单寄托于增加广告投入，而应结合自然流量与广告流量，判断流量、转化、内容、价格和履约共同带来的经营结果。如果产品信息和转化能力没有改善，继续增加预算通常难以获得更好的效果。技术的核心价值，是把海量消费者反馈、搜索及广告数据转化为可执行的经营动作，持续识别机会、验证效果，并以机器的速度调整策略。
据介绍，Pi（Pattern Intelligence）整合了栢藤多年积累的技术能力，底层连接全球70多个市场，建立在91万亿数据点之上，通过执行引擎将分析转化为广告、内容、价格及履约等环节的具体动作，帮助品牌提升全球化经营的决策与执行效率。
随后，亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏在会上解读了由栢藤与亿邦动力联合发布的《品牌全球化加速增长洞察报告》。报告判断，未来两至三年全球零售电商仍将保持约7%的增长，更多市场份额将向能够实现可持续、规模化增长的企业集中。与此同时，消费机会的发现方式正进一步转向“AI发现”，跨平台购物也对品牌的全球化、全渠道运营能力提出了更高要求。
郑敏指出，传统的“流量×转化率×客单价”增长公式需要把“供应”纳入其中。以栢藤为样本，报告观察到一种“共同治理的零供关系”，经销商分担运营和库存压力，并将市场信息与用户需求快速反馈给品牌，双方通过良性分工共同服务消费者，为品牌建立可持续增长的基础。
02 从“有界”到“无界”，品牌如何向上生长？
在大会主论坛压轴环节，亿邦动力联合创始人、马蹄社CEO刘宸作为主持人，与SmallRig乐其创新联合创始人高海燕、Rokid乐奇副总裁兼国际业务总经理邵华强、小熊电器事业部总经理黄志锦共同展开了一场圆桌对话。
刘宸抛出核心问题：企业走向全球化的原点是什么？如何形成适合自己的跨越方式，又该如何突破新的能力边界？在他看来，全球化是不断打破边界、持续进化的过程，企业的基因和原点不同，跨越的路径与节奏也不同，各家的经验需要结合自身条件理解。
高海燕指出，SmallRig的全球化始终由用户需求和共创驱动。用户社区是交流与产品创新的基础设施，需要通过需求管理、柔性供应链、创意分润和数字化系统，让共创成为常态化、规模化、可持续的机制。随着全球用户的需求不断扩展，SmallRig也从产品制造走向场景生态，并进一步开放供应链、市场和资本等资源，与行业及更多创造者共创。
邵华强认为，硬科技企业可以从创立之初就具有全球视野，但产品落地和市场拓展仍需要明确的节奏。Rokid先在中国的工业、文旅等场景中验证技术，再走向消费市场；面对缺少先例的新品类，则通过众筹验证需求与定价，降低试错成本。科创企业容错率低，推向市场的产品应尽量提高与需求的匹配度，并采取聚焦的爆品策略。
黄志锦讲述了相对成熟的小家电品类如何做全球化品牌。他表示，国内积累的制造能力、用户洞察和经营经验，进入海外后都需要重新检验。小家电与当地生活方式、使用习惯紧密相关，企业应锁定最重要的目标市场，保持战略定力，接受比国内更长的经营周期，并通过合作补足海外用户洞察、本地运营和合规能力。
03 创见：从0到1进阶全球品牌
进阶全球化品牌，第一步往往是“怎么被看见、怎么被验证”。本次大会的专题论坛（一），嘉宾们从流量入口、渠道模式、品牌创意到产品验证，给出了一条实现从0到1的生长路径参考。
谷歌中国重点新客经理Steve He及Pattern栢藤中国区业务副总裁杨洛伟，以《抢占消费者新入口，从 “被搜索” 转向 “被推荐”》为题，为品牌如何进行GEO布局建言献策。
Steve He指出，AI提升了信息获取效率，但消费者仍会跳出AI，到搜索引擎、视频平台、专业媒体和用户社区交叉验证，真实评测与品牌信任依然影响最终购买。品牌进入AI推荐结果，依赖全网形成的权威事实和可信共识。因此，GEO需要把产品数据结构化、真实测评与口碑积累、复杂消费意图的承接结合起来，让品牌被AI读懂、被消费者信任。品牌衡量GEO的价值，也应关注场景化问题中的推荐表现、用户后续求证行为及全渠道的转化增量。
杨洛伟补充到，消费者进入电商平台的时间正在后移，前期通过AI完成比较后，往往已形成较明确的品牌选择。品牌既要提升AI中的可见度和正面评价，也要确保电商平台、独立站上的内容、价格和库存能够承接推荐带来的需求，让购买后的好评再回流至AI推荐。
Pattern栢藤销售及采购全球负责人Doug Jensen拆解了栢藤的全球买断式总经销模式。他指出，买断品牌库存后，栢藤通过数据和技术协同广告、内容、库存及履约，帮助品牌在拓展市场的同时提高经营效率。增长往往来自每个环节“好一点”，例如，关键词竞价更准确、内容转化更高、库存周转更快、配送更及时，这些微弱优势不断叠加，就可能带来更高的自然排名、更多流量和持续增长。
随后，Pattern栢藤国际业务增长总监Ryan Barton作为主持人，与Pattern栢藤中东区董事总经理David Quaife、AZDOME凌度运营总监董红伟展开了以《如何建立跨市场适配的品牌创意系统》为题的对话。
David Quaife指出，很多转化问题更早发生在品牌感知环节，视觉表达不一致、信息过载或本地化不准确，都会削弱消费者信任。创意系统应从消费者数据出发，回答“受众是谁、为什么购买、最看重什么”，将产品参数转化为消费者能够理解的价值，并结合情感表达和真实证据建立信任。跨市场适配需要保持统一的品牌定位与视觉体系，同时回应当地需求和审美，再通过持续测试、反馈和迭代验证效果。
董红伟则表示，随着渠道和品类扩展，依靠个人经验调整广告、内容和促销的方式难以复制，品牌需要将复杂的平台运营沉淀为系统能力。与栢藤合作后，AZDOME围绕消费者决策因素重新组织场景、卖点及信任证据，2026年2月至8月，ROAS由1.1升至3.16。他认为，这类合作应服务于长期、体系化增长，双方需要准备好产品、开放数据，并留出验证时间，让产品、创意、投放和运营进入持续优化的闭环。
最后，朗翰科技&INNO100创始人张文翰分享了AI硬件如何通过海外众筹验证产品、实现快速起步。他指出，创新需要经过真实付费需求的验证，品牌应在量产和大规模投入前，判断消费者的接受度及产品的商业可行性。众筹也是品牌集中首发的放大器，能够积累市场验证、传播声量、用户社群和商业背书，为后续进入独立站、亚马逊及线下渠道打下基础，但前提是选择具备竞争力的产品并顺利交付。品牌还需连接产品验证、用户信任与渠道扩张，将一次新品发布转化为长期增长。
04 链接：做对渠道布局
品牌加速出海的过程中，渠道布局的本质是解决产品怎么卖出去，以及产品卖出后钱怎么收回来的问题。在北美，除了亚马逊之外，沃尔玛全球电商、TikTok Shop等平台都在持续释放增量，是商家们做大生意绕不开的渠道。本次大会的专题论坛（二），嘉宾们分别从渠道搭建、资金准备与跨境收款等方面进行了分享。
提到多渠道布局，绕不开的话题是近几年快速崛起的“兴趣电商”——TikTok Shop。会上，Pattern栢藤创作者与社交电商副总裁Grace Yang作为主持人，与TikTok Shop美区用户/作者营销负责人刘梦月 、美国头部创作者Brandon Michol，以《赢在TikTok Shop US:Pattern栢藤北美增长最佳实践拆解》问题展开了一场深入的对话。
刘梦月指出，TikTok Shop打通了品牌认知、内容种草与购买转化，品牌应同时关注其品牌建设、站内成交及对亚马逊、DTC等渠道的销售带动。美区当前的三大机会是直播、可购物图文和高客单商品，其中直播已占美区大盘超过25%，高客单商品可通过短视频激发兴趣，再借助直播充分讲解产品价值。
Brandon Michol谈到，具有内容潜力的产品，需要能够解决具体问题，并让消费者直观地看到功能和效果。尤其对于高客单商品，充分展示产品价值、建立信任，是推动购买的关键。创作者的真实推荐，以及对目标消费者生活和需求的理解，有助于建立这种信任。
Thorne悦恩亚太区副总裁Cal Han讲述了如何依托栢藤布局多元市场、搭建全球化增长引擎。他指出，销售额增长并不意味着经营健康，Thorne曾面临部分市场售价偏低、分销网络分散等问题，高端品牌需要保持对价格体系、渠道和品牌表达的掌控。在全球化合作中，品牌应负责定价、制定策略和创造需求，合作伙伴则承接需求、落实运营，双方共同承担库存及市场风险。他将栢藤视为品牌团队的延伸，通过持续沟通与共同决策，让多市场运营服务于统一的品牌目标。
此外，天逸集团市场与生态负责人Danni Zeng从电商融资层面给出思考。她指出，卖家规模扩大、大促获客成本上升及平台回款周期延长，正在共同压缩企业可调度的现金空间。销售额增长与现金流改善并不同步，采购、备货、物流和广告投入发生在回款之前，多渠道扩张更需要资金支撑。因此，衡量跨境企业的增长能力，除了流量、产品和供应链，还应关注资金效率，其本质同样是经营效率。
Payoneer派安盈市场营销总经理Victor Yuan从自身业务出发，讲解了中国品牌出海的金融全栈新范式。他指出，新流量、新市场与品牌价值正在共同推动中国企业从单点经营、多点布局走向全球经营，资金链路也由收款、提现的一条“线”，变成覆盖多主体、多渠道、多币种及各类支出的全球资金“网”。
05 跃升：从供应链、营销到市场拓展的持续增长
品牌出海要实现持续增长，绝不是靠单一能力——谁能把各个复杂环节拧成一套可复用的综合能力，谁才赢得全球化的长期战役。本次大会的专题论坛（三）从供应链挑战、全流域广告、联盟营销到北美以外的市场拓新出发，为出海品牌补齐了全球化运营系统的拼图。
Pattern栢藤首席运营官Rob Hahn指出，随着平台履约网络持续区域化，供应链正直接影响品牌的销售表现。库存充足还不够，品牌需要把正确数量的商品放到正确的仓库，让库存更靠近消费者，才能提高配送速度、转化率和广告回报。因此，营销、需求预测、入仓、库存分布和补货需要作为一套相互关联的系统管理。
Amazon广告中国大客户业务拓展总监Susan Lai解读了“全流域广告”对出海品牌的意义。她指出，品牌营销需要从争抢现有搜索流量，走向持续创造新的消费需求。如果预算过度集中在底层搜索广告，就像所有人挤在“井口争水”，竞争会不断推高获客成本。品牌应将部分预算上移，通过流媒体、内容营销和信息流触达、培育新用户，在“源头注水”，为后续转化积累品牌认知与信任。
Levanta中国区大客户销售总监Suki Chen分享了GEO时代从站外种草到AI推荐的流量新打法。Suki Chen指出，消费者仍在亚马逊完成交易，但品牌选择越来越多地发生在站外，社交内容建立认知，搜索、测评和AI答案帮助消费者比较、求证，亚马逊承接已经形成的购买意图。具体使用场景、真实体验数据及与竞品的直接比较，既帮助消费者建立信任，也构成AI识别和推荐品牌的证据。因此，站外内容正成为影响品牌选择、争取AI推荐的重要资产。
最后，Coupang酷彭中国跨境卖家及自营业务总监Jane Liu、noon中国区业务负责人Muhan Chen、Mercado Libre美客多渠道及生态管理团队华南区负责人Libby He在一场圆桌对话中，分别分享了中国企业出海，如何在韩国、中东、拉美三大新市场找到增长机遇。
Jane Liu指出，韩国已走过低价铺货阶段，消费者更重视产品性能、视觉体验和真实评价。中国品牌可借助Coupang官方物流降低测品成本，但长期增长仍需扎实的选品、本土化运营、稳定履约及合规能力。
Muhan Chen认为，中东较强的消费力和尚未饱和的品牌供给，为差异化产品提供了增长空间。品牌应深入当地生活场景挖掘细分需求，制定独立的产品和营销节奏，并重视本地备货、即时零售及线上线下结合的推广。
Libby He谈到，拉美消费持续向线上迁移，中国品牌供给仍不饱和，具备产品力和性价比优势的品牌有机会进入。企业可先轻量测品，再深化本土经营，同时理解美客多的库容、店铺权重和信誉规则，集中资源做强店铺，避免照搬其他平台的打法。
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