电商

从当下的市场竞争来看，抖音电商自营目前处于机遇与挑战并存的环境下，既有差异化优势，也面临着来自传统电商巨头与新兴玩家的双重挤压，整体市场仍有较大挖掘空间。

Tech星球从2022年一直持续关注抖音电商自营，发现抖音电商的自营布局，经历了从零星试点到多点开花、从单一品类到多元矩阵的渐进式发展，每一步都贴合平台自身的流量优势与行业发展趋势，同时也暴露出诸多短板。

“抖音持续加码自营，本质上是应对货架电商竞争压力、强化平台信任度的必然选择。

抖音试水自营电商直面京东、拼多多“围剿”

抖音试水自营电商直面京东、拼多多“围剿”抖音试水自营电商直面京东、拼多多“围剿”_东方财富网

不过，这些品牌自营店后续均已关停，而本次上海、杭州、武汉等城市级自营旗舰店的推出，正是抖音电商在前期探索基础上的关键落子，以电器数码为核心品类，依托本地仓发货强化物流时效，主打用户“主动搜索、即时购买”的确定性消费需求，与抖音过往侧重的直播带货模式形成区别，也进一步完善其自营生态的场景布局。

抖音App内曾开设敷尔佳、飞科、铜师傅、麻六记、ThinkPad等多家品牌自营店，这些自营店的运营主体均为抖音100%控股的关联公司上海歆湃信息科技有限公，意味着这些店铺实际上由抖音电商运营。

2025年以来，抖音电商明确提出“全域兴趣电商”战略，强调货架场景与直播内容场景加速发展，自营业务作为货架电商的重要组成部分，迎来新一轮升级。

Tech星球了解到，抖音电商自2025年开始，就通过与第三方品牌授权的方式，扩大自身自营电商生态体系。

初期，该店铺销量惨淡，月销多为个位数，部分单品甚至零成交，但平台并未放弃，通过价格补贴、加大曝光、联动主播带货等方式逐步培育市场，后续将店铺更名为“抖音电商酒类旗舰店”，正式纳入自营体系。

在酒水自营尝到甜头后，抖音开始向更多细分赛道延伸，先后推出多个自营业务，包括针对高端美妆品类，推出“美力心选”（后更名为“抖音电商自营美妆旗舰店”），销售雅诗兰黛、海蓝之谜等高端品牌产品，商品均来自国内专柜，资质链路齐全;

抖音电商自营业务的持续迭代

整体而言，这批城市自营旗舰店更像是独立货架自营场景，用搜索直达、本地仓履约、标准化服务、确定性时效，补齐抖音电商在“即时性、确定性消费”的短板，也意味着抖音自营从“品类试错”进入城市化、标品化、重服务的新阶段。

巴西电商运营公司Edrone数据显示，2025年，巴西电商行业收入超过2000亿雷亚尔（折合超2774亿元人民币），同比增长超过10%，显著高于8.4%的全球平均水平。

以抖音电商上海自营旗舰店为例，页面顶部清晰标注官方自营、正品保障，整体采用货架式陈列，完全围绕“主动购买、高效决策”设计，与传统兴趣电商形成鲜明对比。

打开抖音App，在搜索栏中选择商城或店铺后，再搜索抖音电商自营等关键词，即可快速找到上海、杭州、武汉等城市命名的自营旗舰店。

据悉，此次城市级自营旗舰店的上线，是抖音电商在自营领域的又一次试水，目前仍处于小范围测试与优化阶段。

此次试水背后，是抖音电商对自营业务的持续加码，也是其从“内容种草”向“货架成交”转型的重要一步。

随着电商行业竞争日趋激烈，单纯依靠第三方商家与直播带货的模式已难以满足平台长远发展需求，布局自营、掌控供应链与物流环节，成为抖音电商突破增长瓶颈、提升用户粘性的新尝试。

不过，随着拉美电商市场的进化，去拉美卖货已不再“闭眼挣钱”。

过去几年，拉美电商市场最大的变化之一，是全球互联网巨头几乎都来了。

巴西只是整个拉美电商市场火爆的一个缩影。

现在无限风光的拉美电商，能否摆脱这一残酷轮回？

因此，拉美电商渗透率具备翻倍以上的增长潜力。

《科创板日报》记者获悉，抖音电商在App内悄然上线以上海、杭州、武汉等核心城市命名的线上自营旗舰店，店铺名称直接标注“抖音电商XX自营旗舰店”，主打本地好物销售。

针对高端美妆品类，推出“美力心选”（后更名为“抖音电商自营美妆旗舰店”），销售雅诗兰黛、海蓝之谜等高端品牌产品，商品均来自国内专柜；

”百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅接受《科创板日报》记者采访时表示，目前来看抖音应该是希望通过自营强化货架电商的信任度，提升用户的购买体验和习惯，这也从侧面反映出抖音电商这几年在货架电商的发展上面临着较大的经营和竞争压力。

当前，俄罗斯电商渗透率仍处于持续提升阶段。

黄效系统回顾了Ozon自平台化转型以来的高速增长历程，并围绕俄罗斯电商市场结构、独联体区域扩张、物流基础设施建设、AI驱动下的行业变革以及跨境合规趋势，分享了其对于下一阶段全球跨境电商竞争格局的判断。

01被低估的亿级人口大市场：俄罗斯电商，正在迎来爆发式增长

与此同时，我们也看到，到2029年，俄罗斯电商市场规模预计将进一步增长至30万亿卢布，接近4000亿美元。

我们相信，未来两到三年，俄罗斯电商渗透率有机会进一步提升至30%。

数据显示，2025年俄罗斯电商市场交易规模已经达到14万亿卢布。

第二个，我认为中国电商、西欧电商以及俄罗斯电商之间，其实存在一个明显的发展错位期。

而俄罗斯电商虽然起步较晚，但追赶速度同样非常惊人。

去年，俄罗斯电商渗透率已经达到23%。

我们还看到，俄罗斯电商占社会零售总额的比例也在持续提升。

中国以及欧美市场的电商发展较早，尤其是中国，发展速度非常快。

过去很长时间里，美客多几乎是拉美电商的代名词。

另一位从2017年就开始做东南亚电商的卖家Ann则表示，过去8年里，自己的盈利能力已经腰斩。

那么，现如今的东南亚电商市场，卖家所承担的实际抽成比例究竟有多高呢？

整体来看，抖音电商自营凭借庞大的流量优势与灵活的试水模式，其在自营赛道已初步立足，但对于正在高速成长的抖音电商而言，其自营业务能否成为一大新的增长点，仍有待观察。

如今，像老周一样仍坚守阵地的卖家们，正站在东南亚电商市场优胜劣汰的十字路口——向前一步，是冲破天花板后的广阔天地；

抖音电商试水自营旗舰店，大厂新战事卷向深水区2026-05-1108:51·

Tech星球独家获悉，抖音电商在抖音App内开设了多个以城市命名的线上自营旗舰店，上海、杭州、武汉等多个核心城市均在列，店铺名称直接标注“抖音电商上海自营旗舰店”，主打本地好物销售。

截至2025年底，盛业已经和3大头部平台实现了系统直连，彻底扎进了直播电商的生态里。

百秋尚美亦在招股书中表示，“我们无法保证能维持与该等电商渠道的关系，或维持过往的销售水平。

百秋尚美绝大部分收入高度依赖有限的电商渠道，这种全渠道覆盖能力是其重要优势，但同时也意味着其业务命脉与这些平台的规则、流量分配政策及合作关系深度绑定。

首先是对少数电商渠道的高度依赖。

与此同时，曾长期被低估的独联体市场，正在伴随物流网络、自提点体系与本地履约能力的逐渐完善，迎来电商消费的集中爆发期。

当前短剧核心用户以40岁以下年轻群体为主，占比接近60%，这类用户购买力强，对新鲜事物接受度高，是电商消费的核心人群。

如果这样的场景被持续拓展，即便是在古装AI漫剧中，这类电商植入也能自然融入。

“一些地方会对电商总部购楼进行补贴，有个税返还以及人才房配套供给等优惠措施。

例如，我们了解到，有城市某区对电商总部、平台经济总部整栋购楼或自建总部，按购房总价5%给予一次性补贴，最高5000万元。

对电商总部整栋购楼，可定向配建5%-10%人才房，或按人均40m²

2026年开年，在广州白云区，海雅集团关联企业以1.77亿元的价格拿下嘉禾望岗两宗商业用地，打造美妆电商总部与直播选品中心；

福建石狮，瑞享至选食品的电商总部动工；

电商平台与短视频平台的商品评价，是消费者购物参考的重要依据，也是监督商家诚信经营的关键标尺。

与此同时，俄罗斯其他主流电商平台也陆续开始平台化转型，因此整个市场竞争其实非常激烈。

作为一家历史悠久的互联网企业，我们如今已经成为整个独联体市场成立最早、用户规模最大、市值最高的上市电商平台之一。

它直接把金融服务嵌进了电商平台的商家后台里。

这套模式能跑通，核心在于盛业和电商平台的深度绑定。

更关键的是，美客多并不只是一个电商平台。

现在盛业已经覆盖了跨境电商平台，积累的跨境服务能力，正在逐步复制到新能源汽车、机器人等高端制造品牌的出海服务中。

盛业的目标很明确：未来两年内，完成和中国前十电商平台的系统直连全覆盖。

这前十家电商平台，2025年的GMV加起来超过25万亿元。

随着前十电商平台全覆盖的完成，以及供应链金融渗透率的持续提升，电商业务将成为盛业未来3-5年业绩增长的核心驱动力，也将为这家连续12年盈利增长的公司，带来新一轮的价值重估。

店铺为增加曝光通常要投流，在巴西获取一个订单所需的流量成本也远低于其他市场，假设巴西获取一个订单需要1个流量的话，在拉美第二和第三大电商市场墨西哥、阿根廷，需要的流量则分别是1.8和1.9个。

她向21世纪经济报道记者讲述，对比其他电商市场，拉美的订单量确实可观。

以莫斯科和圣彼得堡为代表的核心区域，拥有约2000万人口，同时具备极强的消费能力，占据了俄罗斯整体电商市场约13%的份额。

俄罗斯有可能会率先成为欧洲区域第一个突破4000亿美元规模的电商市场。

中国是全球最大的电商市场，2025年网上零售额突破15.59万亿元，2026年预计将保持高速增长。

一、万亿电商市场的致命痛点：爆单反而死得更快

中国卖家转战拉美，下一个万亿电商市场浮出水面

中国卖家转战拉美，下一个万亿电商市场浮出水面中国卖家转战拉美，下一个万亿电商市场浮出水面_东方财富网

红果短剧背靠字节生态，这意味着它无需从0搭建物流、供应链、支付等电商基础设施，可直接复用抖音电商多年沉淀的成熟能力。

从申请、审批到放款，全流程自动化，最快几分钟就能到账，完美匹配了电商商家“短、频、急”的资金需求。

但中小电商商家大多是轻资产运营，几个人一个工作室，没有正规财报，更没有抵押物。

要搞懂盛业的电商生意，得先搞懂千万电商商家的噩梦。

电商企业拿地，既是捕捉土地稀缺性价值，也是为智能化仓储、分拨中心、研发测试场预留空间。

浙江慈溪，两家电商企业同期在金融港拿地，分别建设直播电商产业园和跨境电商运营载体；

鉴于沿海核心城市用地指标趋于紧张，且优先配置给高科技企业，这吸引了部分电商企业向中西部转移发展。

值得关注的是，非头部电商企业正在成为本轮拿地的一股新生力量。

也正因如此，盛业管理层在业绩会上明确表示，电商业务是公司未来三年增长最快、利润最好的板块。

盛业的电商业务，在这两个问题上都给出了满分答案。

其实，盛业的电商业务早就不是单纯的“增速故事”了。

2026年前两个月，电商业务的新增客户数量还在大幅增长。

与此同时，电商业务还和盛业的出海战略形成了完美协同。

其实，电商业务对盛业的意义，远不止是一个新的利润增长点。

而电商业务，正是平台化模式的最佳试验场。

这意味着，未来电商业务将完全变成轻资产的科技服务收入，不用承担任何风险，却能持续贡献稳定的高毛利，彻底重塑公司的盈利结构。