企业

近期我与各大型企业高管、极具影响力的初创公司负责人及主流风投机构进行了深入交流，得到的信号十分明确：市场对我们打造的产品充满期待，客户希望更深入地了解我们的产品路线图，从而放心规划布局、抢占市场先机。

企业采购的是商业成果。

我们需要将Frontier打造成企业智能体的默认平台，即企业用于开发、部署、管理与规模化运行系统的核心智能层。

OpenAI用多种公关方式对外强调自己“allin”企业市场是合理的选择。

在今年接下来的几个月里，企业市场的表现无疑对两家公司的估值叙事至关重要。

竞争对手的攻城略地带来了太大的紧迫感，因此在这封可能是被故意公开的信中，OpenAI才反复强调自己在企业市场的优势，比如“拥有多个入口，提供一体化的企业级别解决方案”。

但它也限制了我们触达企业客户的能力，对许多企业而言，触达渠道就是Bedrock”。

在这份备忘录中，德雷瑟首先强调要OpenAI当下的战略就是要摒弃“旁支业务”，牢牢锁定拓展企业客户，全力押注这个核心营收增长点。

2026年第一季度，Anthropic在新企业客户争夺中胜率达73.3%，OpenAI仅26.7%；

与微软的合作是我们成功的基石，但也在一定程度上限制了我们贴合企业客户现有生态的能力，对众多客户而言，他们的核心云平台是亚马逊Bedrock。

而谈到企业业务的增长，德雷瑟认为与长期合作伙伴微软的合作带来了制约。

它将成为部署引擎，帮助企业更快验证价值、降低风险，在组织内部规模化推广应用。

我们需要将Frontier打造成企业智能体的默认平台，即企业用于开发、部署、管理与规模化运行系统的核心智能层。