【财经面对面】智电融合重构作业设备价值生态——专访宇通重工总经理陈红伟
【财经面对面】智电融合重构作业设备价值生态——专访宇通重工总经理陈红伟
2026年06月15日 10:07
当“双碳”战略与产业变革深度交织，作业设备领域的 新能源 化已从“选择题”变为“必答题”。在这一转型窗口期，依托宇通 新能源 商用车 基因， 宇通重工 如何重塑产业价值逻辑？ 宇通重工 总经理陈红伟日前接受新华财经专访，对当前形势下，作业设备领域的智电融合发展进行了探讨。
“三直”模式：卷价值不卷价格
近年来，我 国新能源 商用车 行业迎来爆发式增长，产品矩阵持续扩容，市场规模屡创新高。然而，繁荣表象之下，同质化竞争与价格战困局日益凸显， 宇通重工 选择了一条差异化的破局路径——“走中高端路线，卷价值不卷价格”。
“价格战打来打去是没有出路的，最终伤害的是整个产业链。”陈红伟强调，宇通重工的经营理念是为客户创造更大价值，“我们不仅仅是卖给客户一台车，更多的是真正理解客户的需求。”
为此，宇通重工坚持“直销、直服、直融”的“三直”模式。“所有的销售人员都是我们自己的员工，更能直面客户，把客户最本质的需求带到产品上面去。”陈红伟解释道。
在服务端，宇通重工同样坚持“直服”，陈红伟坦言， 新能源 车辆维修对 汽车服务 行业仍是新课题，大量社会化服务资源尚不具备三电系统维修能力，“宇通的工程师到市场一线去给客户做服务，可以确保问题快速响应、高效解决”。
“三直”模式的成效体现在具体数据中，通过安睿通一体化平台实时监控车辆运行状态，环卫客户作业管理方式从过去的依赖纸质表格、电话派工变为任务派发、过程监控、质检闭环都在系统里完成，一名作业主管和一名巡检员的车辆管理覆盖能力从15至20辆提升到40至50辆；通过宇通 无人驾驶 线控底盘解决方案，搭载适用于矿山场景的 无人驾驶 系统，实现车辆出勤率超过95%。
技术深耕：穿越周期的根本力量
在行业整体承压的背景下，宇通重工一季度研发投入占比超过6%，高于行业常见的4%水平。“我们始终坚信技术创新是企业穿越周期的根本力量。”陈红伟表示，宇通重工研发重点聚焦两大方向：一是新能源核心技术的迭代升级，包括三电系统持续优化；二是智能化和无人化，涵盖环卫自动驾驶和矿区 无人驾驶 方案。
一季度以来，宇通重工发布了5款纯电动环卫新产品，矿卡推出行业首个专用平台——通途平台，以及2.0版新能源矿卡解决方案，第三代电动旋挖钻技术也实现突破，“行业最重的218吨电动旋挖钻全新下线，市场反响不错”。
新能源矿卡是宇通重工近年来最亮眼的业务板块。2025年，矿用装备板块实现收入11.43亿元，同比增长13.4%，其中纯电矿卡销量增长近10%。“目前新能源矿卡已在全国超过300个矿区运营，这些运营数据是我们最宝贵的财富。”陈红伟介绍，2018年推出的首台纯电矿卡至今仍在运营，里程已超25万公里，“得到真正的时间检验”。
在经济效益方面，陈红伟算了一笔账：虽然新能源矿卡首次购置成本较高，但节省的能耗费用和维保费用可在2年内与燃油车持平，“后面节省的成本都是客户实实在在的利润”。
2025年，宇通重工剥离环卫服务业务，更加聚焦装备制造主业。剔除环卫服务后，主业营收同比增长5.1%，归母净利润达2.6亿元，同比增长73%；资产负债率从44%降至34%，有息负债持续为零。“我们不追求规模上的大而全，而是追求业务上的精而强。”陈红伟表示。
智驾落地：从示范到规模运营
无人驾驶是宇通重工技术布局的另一条主线。陈红伟介绍，公司已在多地批量落地应用L4级无人环卫车辆，实现自动作业、自动加水、自动排污、自动充电，目前已累计安全运营里程超百万公里。今年宇通重工与自动驾驶企业 文远知行 签订了150台无人驾驶环卫车订单，正有序落地。
据陈红伟介绍，目前无人清扫主要集中在道路主干道、辅道，人行道、非机动车道仍是当前研究方向。在矿山领域，公司正从单车智能向编队运营、集群调度升级，完善矿山无人驾驶运营方案。
2025年，宇通重工环卫设备整体营收超15亿元，新能源产品同比增长11%，产品已在全国近200个城市应用。陈红伟认为，行业新能源环卫车上险量约1.5万台，渗透率已达20%，“商业化已从前期的示范阶段到了真正的规模化推广阶段，拐点已经出现”。
谈及新能源环卫设备商业化难点，陈红伟认为主要有两方面：一是客户对新能源设备初始购买成本的接受度有待提高，“需要客户算长远账，基于长期主义看待经济价值”；二是 充电桩 等基础设施配套在偏远地区尚不完善。但他表示，随着“两新”政策持续发力和地方政府绿色采购需求增加，新能源渗透率正在加速提升。
展望2026年，陈红伟认为行业“电动化趋势已不可逆”。一季度公司主业营收同比增长14.2%，在行业弱复苏背景下实现两位数增长，“说明我们的方向是对的”。
“未来，真正有技术积累、有客户口碑、有服务体系的企业会脱颖而出，只靠价格竞争的企业可能会被淘汰。”陈红伟表示，宇通重工要做的就是保持定力，把产品做好，把服务做好，把客户价值创造好。
（文章来源：新华财经）