山姆佛山首店开业又一“双山姆”城市诞生
4月23日，全国第65家山姆——佛山山姆顺德店开业，又一拥有“双山姆”城市诞生。
就在4月22日，佛山山姆禅城店正式挂牌，项目已进入室内装饰装修及园林工程收尾阶段，预计今年下半年开业。
01 门店有何特色？
山姆顺德店位于顺德区大良东部南城水轴板块，是顺德“强中心”重点发展片区，轨道交通便利，公共配套完善，具有明显区位优势。
项目总投资约20亿元，由地上两层构成，总建筑面积约4万㎡，其中卖场面积1.9万㎡，配套超1000个停车位。
与绍兴山姆店相似，项目采取定制化开发模式进行落地，由顺控城投拿地代建，山姆负责经营，从开工到开业仅用了一年多时间。
由于项目为独栋综合体，在场内设计上更为灵活。为了让动线更加合理清晰，提升消费体验，门店挑高空间约9米，过道约3米宽。一楼是山姆入口，为非食、干货区域；二楼为鲜食、零食、餐吧区域，并设置了出口位置。
门店延续了山姆“会员第一”与“精选”的商品策略，依托全球采购资源与本地市场洞察，店内常年保持约4000种差异化单品。除了乐高马力欧标准型卡丁车、Peet’s咖啡冰淇淋组合、雅诗兰黛持妆粉底液套装等商品持续吸引客流外，门店在生鲜食材和自有品牌品类上着重贴合佛山消费者的日常需求。
山姆顺德店在引入全球供应链商品的同时，也发挥渠道优势，推动顺德本土制造的个护、电器、零食等品类进入全国销售网络。
本土化商品适配方面，门店新增了广东增城的乳玉皇妃丝苗米、岭南土鸡、东星斑等精选食材，回应“美食之都”对美味的期待。
自有品牌Member‘s Mark的烘焙与零食系列也在顺德店推出了新品。以近期上市的泰奶红豆铜锣烧为例，该产品内馅使用100%泰国手标红茶萃取，并加入全可可脂焦糖巧克力脆珠及焦糖饼干碎增加层次感，饼皮则融入枫糖浆并以隔火烘烤工艺制成。此外，麻薯、瑞士卷、枣泥核桃糕等常年畅销单品仍将在门店供应。
为保障生鲜商品品质，门店冷库采用步入式与后补式POS一体设备，商品从收货区可直接进入冷库存储与陈列，减少了二次搬运过程中的温差波动，有利于维持全程冷链稳定，同时提升门店补货效率。
顺德店在延续山姆标志性购物体验的同时，也针对家庭客群做了配套强化。卖场内设有“山姆厨房”烹饪展示区，由专业厨师现场演示食材处理与烹饪方法，并配合多种商品的免费试吃体验。
此外，门店还配置了提供专业验光、免费检测服务的眼镜中心与助听中心。
会员能在眼镜中心以极富优势的价格购买到国际大牌，如奥地利品牌“诗乐”等。眼镜中心配备专业的验光设备、光学仪器和验光师，并提供专为青少年设计的配光服务和商品，带来专业的解决方案。商业会员服务中心主要满足企业用户的B2B购买需求。
沃尔玛自2020年起推动“可再生型”公司转型。在社区共建方面，顺德店延续了沃尔玛中国发起的“余量食物捐赠”项目，对尚在保质期内但不再销售的食物进行规范捐赠，减少零售环节的食物损耗。
02 从一线城市走向强二线、强县
在一线城市稳扎稳打的山姆，正加速走向强二线、强县域城市中心。
就在4月9日，无锡第二家山姆会员店——惠山店开业，这也是山姆2026年开的首家门店、全国第64家门店。
惠山山姆开业后，无锡将成为全国极少数拥有两家山姆会员店的地级市，形成“一城双店”的格局。
那么，全国到底有多少个城市拥有至少两家山姆门店？
据山姆中国官网信息，截至目前，山姆在中国大陆已开业65家门店，覆盖30余座城市。其中，15座城市已形成“两家及以上”的多店布局，覆盖一线到强二线、县域城市。
其中，一线城市中，山姆覆盖了上海（7家）、北京（5家）、深圳（5家）和广州（3家）四城。
新一线、强二线城市中，山姆覆盖城市分别位于苏州（4家）、武汉（4家）、杭州（3家）、成都（3家）、重庆（2家）、长沙（2家）、南京（2家）、宁波（2家）、无锡（2家）、福州（2家）、南通（2家）等。
这些城市构成了山姆在中国市场的核心基本盘，其分布也呈现出清晰的梯度特征。
上海、北京、深圳等一线城市是双山姆乃至多山姆的绝对主力。以上海为例，其门店数量已达到7家，在浦东、闵行、宝山、嘉定、青浦等区域均已布局，形成高密度网络。北京紧随其后，已开业门店5家，覆盖石景山、顺义、大兴、昌平等多个区域，并规划向通州、朝阳、房山等地带延伸。这些城市凭借其庞大的人口基数、高密度的中高收入群体和成熟的商业生态，成为山姆加密布局的首选。
以济南、佛山等为代表的一批强二线省会、区域城市，正快速跻身“双山姆”行列。
今年5月中旬，济南山姆店将迎来开业，第二家门店的规划也已写入政府工作报告，或将超过青岛，提前锁定山东首个“双山姆”城市称号。
济南作为黄河流域中心城市，其2小时车程可辐射淄博、泰安等周边城市超2000万人口，这种强大的区域枢纽地位，使其具备了支撑多店运营的客流基础。
这也标志着山姆的扩张逻辑已从单纯的经济总量考量，转向对区域辐射力、消费引领力的精准评估。
更值得关注的是，“双山姆”的势头开始向经济强县渗透。
江苏昆山、张家港等百强县头部区域，凭借媲美一线城市的人均GDP和居民可支配收入，成功吸引山姆落子。
对于山姆来说，它寻找的不是普通县城，而是消费结构已经成熟、中产家庭密度极高的隐形冠军城市。
03 “双山姆”意味着什么？
一个城市能够承载两家甚至更多山姆门店，其背后释放的信号远超引入一个零售品牌的范畴，而是城市综合竞争力的直接体现。
山姆的选址逻辑极为苛刻，不聚焦行政级别，而是看中真实购买力。
一个“双山姆”城市往往会具备以下特征：常住人口超900万、城镇化率不低于75%、人均可支配收入位列全国前列。这些硬指标共同构成了支撑高端会员制零售的土壤。
因此，“双山姆”已成为衡量一座城市消费能级和商业活力的重要标尺，是其从区域中心迈向全国性消费枢纽的重要参考坐标。
“双山姆”的出现，也意味着该城市的高端消费需求已从小众尝鲜转变为大众刚需。中产家庭不再满足于传统的商超购物，而是追求更高品质、更具性价比和独特性的商品与服务。
山姆凭借其“严选+极致性价比”的策略和强大的自有品牌Member's Mark，恰好满足了这一需求升级。当一座城市需要两家山姆来满足市场需求时，说明其消费结构已经发生了深刻变化，品质消费成为主流。
从山姆视角来看，开设第二家店，对山姆自身的供应链、物流体系和运营能力是一次巨大的考验。它要求品牌方能够实现双店错位布局，避免内部竞争，同时保证全球供应链的高效运转。
例如，通过店仓一体化模式，山姆利用遍布城市的云仓（前置仓）网络，将线上销售占比提升至50%以上，这不仅提升了单店的坪效，也为多店布局提供了强大的履约保障。
因此，“双山姆”也是山姆自身运营能力从单点突破到网络化协同提升的体现。
04 山姆的打法越来越精细化
新店开业的同时，山姆更多新项目也进入了冲刺阶段。
根据沃尔玛官方招聘4月7日发布的最新需求，石家庄、佛山顺德、济南、青岛、北京房山、无锡江阴、佛山禅城、台州等8家山姆会员店已同步开启招聘。
据联商网不完全统计，2026年全年或有至少13家山姆新店开业，有望再创年度开业纪录。
除了上述已公开招聘的门店，广东白云、佛山禅城、东莞厚街、无锡江阴等地的项目预计年内开业。西安、郑州、太原等地的项目也已动工或列入重点项目。
有消息显示，山姆中国2025年销售额突破1400亿元，较2024年的1005亿元增长约40%；付费会员数首次突破千万大关。截至2025年末，付费会员超过1070万。按1400亿元销售额计算，平均每位会员年度消费约1.3万元。
沃尔玛公布的2026财年第四季度业绩（截至2026年1月31日的财年内）及全年财报显示，2026财年全年实现总营收7132亿美元（约合人民币48682.25亿元），同比增长4.7%；全年调整后营业利润为311亿美元（约合人民币2122.85亿元），同比增长5.4%。
其中，沃尔玛中国第四季度实现净销售额61亿美元（约合人民币416.38亿元），同比增长19.3%。虽然受到春节旺季延后的影响，本季度可比销售额依然录得10.7%的稳健增长。本季度山姆会员商店继续保持强劲的发展势头，交易单量达双位数增长，2025年新增10家门店，其中本季度新增6家。
从山姆拓展路径来看，“北拓”正不断加速。
长期以来，山姆在中国的市场布局呈现“南重北轻”的格局，南方市场门店占比超过八成。随着北方市场消费潜力的释放，加速北拓成为必然选择。济南、青岛、石家庄等北方重点城市的布局，正是这一战略的体现。
在这些区域核心城市打造“双山姆”格局，有助于山姆快速建立品牌势能，填补市场空白，形成对北方市场的有效辐射。
此外，在一线城市会员增速接近天花板的背景下，单纯依靠新开店获取增量的模式已难以为继。通过在核心城市加密布局，山姆可以更深度地挖掘存量会员价值，提升会员粘性和复购率。同时，这也是一种防御性策略，通过高密度的门店网络，构建起强大的竞争壁垒。
无论是强二线省会还是高净值县域城市，山姆的拓展始终围绕一个核心，寻找消费结构成熟的价值洼地。
这些地方拥有足够密度的目标客群，能够支撑山姆“高客单、高复购”的商业模式。山姆的进入，不仅是填补市场空白，更是通过其独特的商品力和会员服务体系，牢牢锁住当地的消费力。
注：文/林平，文章来源：新零售(公众号ID：ixinlingshou)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。