茵曼方建华：电商已死！有“七把刀”在割商家的肉……
【亿邦原创】6月12日消息，就在今天，汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华在个人视频账号“茵曼老方”发布了一段视频，回顾了自己作为第一代电商人，在经历行业起伏后的判断：电商已死，纯电商已经走到了绝路。
他指出，今天的电商老板已经没有几个笑得出来，因为有“七把刀”正在割大家的肉：高退货率、高付费、高人工、高成本、高比价、高损耗、高税费…… 刀刀“见血”。
方建华直言，目前各大平台用算法实现了对商家的精准控制。“竞价广告一年比一年狠，你停一天，第二天就没单，你不投，平台不给你一点活路，商家不可能玩得过算法，玩得过平台。当消费者打开手机看了半天直播，研究了半天的详情页，好不容易下定决心买单了，结果平台给他马上推同款，价格要便宜一半，你说是不是神经病嘛？”
他表示，20年前是马云带自己走进了电商时代，但今天已经没人能带商家们走出去，唯有商家们自己——抱团取暖，一起探索新路。在他看来，“AI+新实体+即时零售+IP矩阵”的结合就是电商的未来。“这四条路，每一条路单走都很难，关键是你敢不敢下场？你有没有这个魄力和勇气？电商已死，但做电商的老板不能死。”
以下是视频文字版内容，经亿邦动力编辑整理：
20年前，马云手把手地把我带进了电商，把我交给他的2300块变成了200个亿。20年后的今天，我想说，电商已死，纯电商已经走到了绝路。我是茵曼创始人方建华，第一代的电商人，曾经的双十一女装冠军。今天说这话，不是我老方疯了，是这个行业已经把人逼到了绝路。
时间回到2004年，广州东方宾馆，我挤进了第一届网商大会的现场，台上一个又瘦又黑的人在那里指挥工作人员，后来我才知道他叫马云，他在台上讲美国、日本、韩国的电商，说中国未来也会成为龙头，所有人都当笑话听，我却当场掏了2300块加入“诚信通”，全公司人都骂我傻，说互联网是个啥你都不知道，还交钱。我就说2300块钱，骗就骗了呗。
万万没有想到的是，通过诚信通我们找到了很多外贸客户，两年我们从小作坊变成了几百人的工厂。2013年双十一，马云、张勇跟我视频连线，为我加油，茵曼一天卖了1.26个亿，女装第一。2014年，他带我去纳斯达克敲钟，那些年电商是神话，一台电脑，一件爆款就能够翻身。
但现在呢？我问你，身边还有几个电商老板笑得出来呢？ 有“七把刀”割你的肉，你疼不疼？
第一刀，高退货率。 女装的退货率冲到70%，达人和白牌甚至冲到了90%以上。你发100单，退回来90单，扣了推广费、运费、人工损耗之后，妥妥的是赔本。我一个小老弟前两天跟我说，去年营收6000万，年底一算账，倒亏了500万，开年的第一件事就是把网店给关了。跑到寺庙禅修了7天，后来干脆旅游躺平去了，是不是很可笑？
第二刀，高付费。 各大平台用算法精准控制你，竞价广告一年比一年狠，你停一天，第二天就没单，你不投，平台不给你一点活路，商家不可能玩得过算法，玩得过平台。
第三刀，高人工。 运营、美工、客服、直播团队，工资年年涨，一个靠谱的设计师月薪2万起步，还动不动被挖走，再叠加社保、公积金，本就微薄的利润，雪上加霜。
第四刀，高成本。 材料、仓储、包装、软件服务费，今年都在涨，你还不敢涨价，因为对手就盼着你涨，他好抄你的底。
第五刀，高比价。 消费者打开手机看了半天直播，研究了半天的详情页，好不容易下定决心买单了，结果平台给他马上推同款，价格要便宜一半，你说是不是神经病嘛？
第六刀，高损耗。 库存积压是常态，退回来的货到处是口红印、香水味，最后卖不掉，全成了次品了，只能是白菜价清盘。
第七刀，高税费。 电商税来袭，全员足额社保，合规是大势所趋，以前能省，现在一分不能少，否则你分分钟就进去了。
七把刀，刀刀“见血”，多少电商老板表面风光，年底一算账，白干了一场。 所以20年前马云带我走进了电商时代，今天谁带我们走出去？我的答案是没有人，只有我们自己。 电商人抱团取暖，一起探索新路。
通过我这几年的琢磨， 我认为“AI+新实体+即时零售+IP矩阵”的结合是电商的未来。
首先，是AI。 这是绕不开的一个时代，AI抢了很多人的饭碗，不是危言耸听，AI已经在重塑企业和品牌新型竞争力。我们今年全面应用AI，让我们的经营成本节省了30%，这要卖3个亿的货也赚不回来。我在内部经常讲一句话，不会用AI的人，未来一文不值。
第二，新实体。 别再说实体店是累赘，纯线上品牌活不过5年，这是过去很多淘品牌拿生死换来的真理。2015年我出淘开店，亏了上千万，但今天茵曼在全国还有600家门店，线上线下打通。开一家实体店，送你一家直播店，一家私域店，培训、物流、售后，我们全部保姆式服务，这是茵曼能够跨越N个周期非常重要的底盘。
第三，即时零售。 在平台的推动下，30分钟万物到家的时代来了，电商如何利用线下提升配送效率？这是我们每一个电商人，都得研究的课题。
第四，IP矩阵。 前段时间我买了一台追觅的洗衣机，放在办公室。以前我在商场，虽然看到了很多追觅的店，但我一直认为是个杂牌，从来就没有进去过。但是前段时间我看到了俞浩，每一天他发100条视频，才对追觅有所了解，买了一台洗衣机以后，发现延迟功能确实还不错。像我自己快50岁的人了，也下场做自己的IP。
像我的童装品牌，去年缺供应链，我讲了一期视频，就吸引了100多家供应商来求合作，现在已经稳定合作的就有10多家。还有我们婺源店，一个46岁的店主，通过IP账号直播，原来靠线下的实体店，一个月才卖4万块钱，差点就被我淘汰了。但去年一年，他卖了2000万。今年还带了五六个新主播，这都是IP的力量。
这四条路，每一条路单走都很难，关键是你敢不敢下场？你有没有这个魄力和勇气？ 电商已死，但做电商的老板不能死。
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