小红书

小红书是中国增长速度最快的社交媒体平台之一，2023年其月活跃用户数达到3.12亿，相较于2022年的2.6亿增长了20%。

小红书社区里的用户偏年轻、高知、女性用户居多，评论区也保持了相对友好的氛围，在这种有积极用户参与基础和良好互动的氛围下，才会为创作者们提供舒适的创作环境，有了好的创作环境才能激发他们的表达欲望，好的表达，也同时能让用户更愿意参与和互动，形成良性循环，这也是泛生活直播出现的基本要求，在一个浮躁或低质内容的平台，是难以形成这种直播风格的，因为不具备这样内容的生存环境。

我现在依稀还能记得2019年的时候，我在网上劝大家在小红书做个视频博主，但有很多人反驳我说，小红书是个图文平台。

小红书是做不起来的。

如果你还不会做内容，那在小红书是很难赚到钱的。

在种草经济领域中，小红书是当之无愧的头部玩家。

一、小红书直播帮你省下3份成本

三、小红书直播高转化的3个技巧

二、小红书直播间流量怎么来？

在内容山庄线下课中，我都是强烈建议学员们去做小红书直播，以某滋养品牌为例，他们通过小红书直播，一场小红书直播卖货470w。

在小红书电商生态发展中，店铺直播一定是未来趋势之一，细分赛道商家更容易用小红书直播让生意翻倍。

小红书直播到底难不难？

小红书直播帮你省下3份成本

小红书直播的转化到底高不高？

小红书直播间流量怎么来？

真实、有个性化的直播间更容易在小红书直播中破圈，当然，这里跟你的直播拉新、留资和转化动作是紧密关联的。

这篇文章用5000字带你了解小红书直播到底要不要做。

1）小红书直播有细节，更能留住用户

一起往下看看，让你用3个技巧提高小红书直播转化。

将小红书直播的流量入口打开后，最重要的是要将用户留在直播间，才能提高转化。

小红书直播间怎么留人？

小红书直播间要不定时给大家带去福利，比方说5分钟后有个优惠活动，有多少折扣，有什么赠品.

小红书直播高转化的3个技巧

还有兴趣爱好类，如游戏主播“温水小开”凭借温柔的嗓音和对游戏的热爱，成为小红书直播用户的「百变游戏搭子」，深受用户喜爱，从首播开播不到500粉丝，一年来涨粉达到90万。

二十年后，李诞在小红书的直播间被视作视频版的情感电台，他在深夜读着一封封投稿，屏幕另一端的小红书用户也在围观、倾听、共情着一个个故事。

在喜人和单口喜剧两个舞台无缝穿梭的卷王刘旸教主，在录节目、开专场、录播客、带娃、健身之外，也把小红书直播当作其「新副本」。

根植于社区土壤，在「人感」更重的小红书，小红书的直播呈现出泛生活化的特质，更具备日常和普适需求。

网友用「有梗」来形容他不久前的一场小红书直播。

截至目前，赵晓卉在小红书直播4场，几乎每场都登顶小红书人气榜，直播间里吐槽职场的发言更是几次出圈、冲上了微博热搜，新红数据显示，10月10日的直播场观超过62万人次，带来近8000个粉丝增长。

昨晚，车间一枝花赵晓卉在她的小红书直播间，也就这一话题与步惊云讨论起来。

如今，赵晓卉将她的小红书直播定义成“周报”，每周一次，一次两小时，还计划着要弄个白板写上直播议题，围观直播的人可以申请写会议纪要，直播结束后和她连麦做汇报，堪称是“牛马会议室”。

比如如今被称为“情感博主”的李诞，在小红书直播间举着手机，读着各种情感故事投稿，不时加以犀利点评，便吸引了大量网友驻足围观，4个月涨粉40万，靠内容带动了直播间捧场购生意的变现。

素人在小红书直播间也有走红机会。

不过这些直播，都并非个例，类似的小红书直播非常多，内容也各不相同。

类似的情况，还有演员苗苗，苗苗9月21日才开始了第一场小红书直播，到现在接近10月中旬，已经开了4场直播了。

与此同时，很多人也看到了这一点，也有越来越多的创作者投入到了这场小红书直播新风口里。

其实，这种风格的直播就是一种“生活感”的呈现，每个人都有自己的生活方式和兴趣爱好，而小红书的直播正是把这些多元的、丰富的生活场景都搬到了屏幕前，它的独特之处就在于，没有复杂的布景，没有精心策划的流程，反而让观众都感受都充满了松弛感和零负担，让观众感受到一种亲近和自然。

可见小红书直播，和小红书社区里的图文和视频平行，是全新且有效的第三大内容形式，这种更加真实，更有参与感，也更有生活感和互动感的直播，是小红书平台的重点发力方向，也是小红书账号运营发展的新机会。

基于此，看起来好像小红书直播并非一个很难的事情，它其实更像是我们日常生活的延伸，比如我很懂飞机模型，那我去播手工也OK。

所以作为小红书直播，更注重的是展现生活和真实的一面，而不要太复杂的摆设，用杨天真的话来说，不要试图去“做号”，而应该“做自己”。

所以在小红书直播上的真正难度，可能也就是一部手机，一个补光灯，一个手机支架，其他的难度，也许都是自己给的。

据小红书官方数据显示，今年上半年，直播创作者的增速高于视频创作者和大盘创作者的增速，小红书直播创作者的总数增长2.48倍，小红书视频偏好创作者总数增长1.43倍。

有了这些独一无二的必备因素，优秀的，有趣的社区直播的才得以实现，比如思远是《令人心动的offer第五季》带教律师，律界职场女王，会在小红书直播间里分享自己职场经历。

小红书公开的数据显示，过去一年小红书电商年交易规模过亿的商家数同比增长500%，突破千万的商家数同比增长380%。

7月底，小红书COO柯南和经济学者薛兆丰进行了一次对谈，释出了官方对小红书电商的定义——生活方式电商，意思是让用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。

为了满足多种多样的生活方式需求、冲击更高的业绩天花板，小红书电商势必要进行品类补充和价格带扩展。

但小红书电商开始出现了一些变化，在户外运动的一些细分品类里，2023年百元以下的低客单商家不被鼓励开店，今年却开始欢迎单价80元以下的商品上架。

小红书电商运营负责人银时表示:

某电商从业者透露，尽管小红书电商在追求量，但对品牌的入驻管理也比其他平台严格，注重品牌性，存在争议行为的品牌，都无法在小红书带货，如“新百伦”这一存在争议的国产鞋品牌无法在小红书上成立账号，甚至带货。

此外，为了帮助商家理解和适应小红书电商规则，小红书商家学习中心上线了较多课程，大部分在最近一年密集推出。

小红书电商急寻增长

诚然，国际小众品牌、设计师品牌和高客单价商品仍然是小红书电商的座上宾，也是外界对其的第一印象。

在小红书电商今年618带货总榜中，店播榜第一名是@即墨星之诺卫衣工厂，这是一个主打源头工厂、低价优质服装的直播间，其产品客单价在20元-159元之间。

如果从视频中衍生出新增量，能够持续推动小红书上视频内容的发展，使其像图文一样，成为小红书用户能够低门槛使用的表达工具，那视频就会真正成为小红书社区的一部分。

”小红书用户CC告诉新播场，她此前并不喜欢看直播，觉得太吵闹又没什么价值。

小红书的用户群体中，年轻人基数大，高知用户和女性用户多，评论区更加友好——这种友好的氛围，也成为创作者得以展现真实自我、直播间完成高效交流、并形成认同感的基础。

在消费趋势上，小红书的用户也进入了“消费摇摆”的状态，在快消品的选择上，用户也同样注重性价比。

毕竟，小红书用户是高净值群体的代名词，“中产阶层”“精致白领”“人间富贵花”是常见的标签。

这种松弛感，源于小红书独特的社区氛围。

小红书的社区直播有更加浓厚的「生活化」氛围——这也与名人们在小红书的状态有关。

再一起来看看小红书新规中的账号信誉分是什么？

商家如何应对小红书新规？

新规发布后，那商家又该如何应对小红书新规？

三、商家如何应对小红书新规？

在不断生成小红书文案的过程中，我发现了AI的规律：它们生成的内容，更像是在一个不变框架下各种元素的排列组合。

KIMI也推出了直接生成小红书文案的功能，还专门给自己贴了标签：

小红书推荐页作为3大流量入口之一，占据25%+的流量输入，这个类似呼吸的闪烁图标代表商家正在直播，闪烁的时候就会激发用户来点击。

此前虽已多次传出小红书或将上市的消息，但都不了了之。

小红书当前的经营理念，虽然塑造了独特的平台气质，但也可能在无形中制约了在电商领域的快速扩张。

而李诞在小红书平台上的表现，某种程度上也是这种发展战略下的一个缩影。

小红书平台推出直播功能后，有的商家和博主会用来直播带货，这合情合理;

第二点则是平台的态度极为重要，直播是所有平台的内容标配，但前文写的泛生活社区直播却是小红书的独一份，所以小红书平台对社区直播的态度，就决定了我们做直播的难度与天花板。

提起小红书直播，可能你的脑海里第一反应以是“董洁”“章小蕙”等人为代表的电商买手直播，这很正常，在一段时间以来，这种娓娓道来式的带货直播方式深入人心，成绩斐然，这也成为了小红书平台直播与其他平台带货直播的最大差异。

一方面，单列视频流的出现能够带来更高的营销效率和营销内容承载量，为小红书带来打造爆款的能力，吸引更多视频创作者;

推进视频3.0战役的当下，社区需求叠加视频内容生态会为小红书带来更多可能性。

人们从抖音身上看到了内容高效流动形成的巨大获益空间，也就会期待这套更高效的流量经营逻辑能够给陷入增长低谷的小红书带来新的增量。

在内容策略上，小红书希望平台上内容朝着一些方向去持续破圈，吸引更多元的用户。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，若按媒体此前报道的小红书170亿美元的估值，这将为其未来上市时的估值预期提供有力支撑，“实际上，小红书对于上市保持谨慎态度，因为它现在的业务模式还不够清晰，从笔记带货到直播带货，再到买手电商，一直在商业化的路上探索。

那些月销300万、700万的小红书商家是怎么做的？

这个变化的出现，以及在「熟人300·小红书创作者年度见面会」上对「个体视频创作者」的强调，都可以被看作是小红书11周年信中提及的「视频3.0战役」的一些具体动作。

许磊告诉澎湃新闻记者，小红书上既有电商、又有笔记，因此小红书的流量分发是克制的，“小红书内部有个指标，叫NPS（净推荐值），若营销感过重，NPS会下降，我们要保证NPS在一定数量级。

许磊告诉澎湃新闻记者，小红书上既有电商、又有笔记，因此小红书的流量分发是克制的，“小红书内部有个指标，叫NPS(净推荐值)，若营销感过重，NPS会下降，我们要保证NPS在一定数量级。

不少创作者已经吃到了小红书内容直播的第一波红利。

单场45万人围观、4个月涨粉20万，小红书内容直播起风了2024-10-1117:47·

小红书内容直播又有怎样的特点和优势?

即使在传统的宣发场景，小红书的内容直播也焕发出自己的特色。

随着入驻小红书的品牌越来越多，小红书的内容也越来越多，平台排查发现大量商家在尝试通过反复发布重复交易笔记，或发布低质量创作笔记获取流量，违背小红书平台倡导的”真诚分享“精神，破坏用户体验。

用户连线等产品功能，不仅能释放社交感，也能拉近明星名人与社区用户之间的距离，激发用户活跃度和粉丝粘性，强调了小红书内容直播的互动感、亲切感和真实感。

如今，小红书的内容和商品推荐机制似乎有所改变。

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