低价

低价刺痛了商家和平台，是时候做出分割了。

当年，在几大巨头的挤压下，拼多多还能从这片红海中拼杀出来，迅速发展壮大，靠的就是低价策略。

更出圈的，是各平台推出的低价策略。

2024年下半年，淘宝开始调整策略变化，包括减少对“五星价格力”的依赖，弱化绝对低价的策略，重新回到以GMV为核心的流量分配逻辑。

一位淘宝商家告诉Tech星球，自平台推出低价策略后，不清楚是不是搜索算法和推荐流量更多地倾向于低价商品。

但低价策略在实施过程中逐渐暴露出一些问题，如商家利润空间被压缩、商品质量难以保证、退货率升高等，这些问题不仅影响了消费者的购物体验，也对平台的长期发展产生了不利影响。

例如，其某款热门粉底液产品，之前在搜索结果的首页展示还挺不错，在平台低价策略实施后，曝光下降了不少。

在弱化低价策略的同时，淘宝开始注重供应链的升级，如淘工厂推出“黑标店”，为优质供给提供“厂牌”标识和流量扶持计划；

这意味着淘宝开始重新审视低价策略，更加注重商品的品质、服务以及商家的盈利能力，力求在价格和价值之间找到更好的平衡。

在弱化低价策略的同时，淘宝开始注重供应链的升级，如淘工厂推出“黑标店”，为优质供给提供“厂牌”标识和流量扶持计划;

库克也显然意识到了国内消费者购买手机其实第一看重的是性价比，所以在2018年的时候推出了iPhoneXR这种低价机型，随后去年又在国内推出了iPhone11系列。

而造成这种情况的主要原因，正是因为iPhone11与今年iPhoneSE这种低价机型的推出。

这一转变，或是淘宝弱化绝对低价战略的一种体现。

低价战略落在个体身上，商家反倒成了最大的受害者。

今年双11，一个明显的风向变化是，平台意识到价格战下无赢家，开始有意弱化低价战略，为商家减压松绑。

低价战略已经被过去的618证伪。

商家成了低价战略最后的买单者。

在今年6月底，淘天集团在618活动结束后召开了一场商家闭门会，在此次淘天集团一线业务高管到场的会议中透露，淘宝未来将弱化绝对低价战略，改回按GMV分配。

随着市场环境的变迁，各电商平台对于低价战略的态度开始转变:

2023年底，淘宝更是取消“双12”，改为“淘宝好价节”，持续向市场传递其重视低价商品的信号，希望通过这些活动吸引更多追求性价比的消费者，提高平台的订单量和市场份额。

低价商品背后，往往是牺牲了商品品质。

不可否认，库克的低价“大招”已经显示出了成效，在缺乏创新和没有5G的面前，iPhone的一切缺点在低价面前都已经成为了浮云，其中品牌和IOS系统占据了大部分因素，而这也正是苹果最主要的竞争力，这一点想必我们也无法否认。

一位在淘宝经营超十年的老店商家李恒告诉Tech星球，“在此前的绝对低价竞争的环境下，商家为了降低价格，往往会在原材料采购、生产工艺等方面压缩成本，这可能会影响产品质量，而且同行们也都卷入到恶性竞争中。