字节版“小红书”Lemon 8如何在美国打了场翻身仗？|界面新闻·科技
面对美国紧迫的监管环境，字节跳动在做两手准备。
肖芳XF · 来源：界面新闻
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界面新闻编辑 | 文姝琪
字节 跳动 旗下一款原本不被人看好的 应用 Lemon8， 近期 在 美国 走红了。
七麦数据 显示 ， 今年 以来， Lemon8在美国iOS设备 的 下载量 基本 都 保持 在 生活类APP 的 前两 名。9 月 ， Lemon8在全iOS APP排名也进入前20 。 Appfigures的数据也显示，截至9月，Lemon8在全球范围内的下载量已达1600万次，其中约640万次来自美国。
该应用于 2 0 20年 3月 在日本率先上线 ， 是 一款图片和短视频分享社区， 以柠檬黄为主题色 ， 主打美容、护肤、时尚、美食、旅游、家居等生活方式的内容 。 因其在产品 形态 和内容上 类似于 国内 的 小红书，被很多人称为“小黄书”。
2 0 2 3 年5月 ， Lemon8 在 英国、美国市场 正式 上线 。 当时 ， 很多 互联网 从业者认为 Lemon8 在 美国 冷启动 会 面临 较大 困难 ， 因为 用户有太多内容平台可以探索 ， 并已 形成 较为 成熟 的 使用习惯 ， 比如 YouTube 可以 看 各类 中短视频 ， Instagram 和 Pinterest 提供 了 视频 和 图文 分享 的功能。
登陆美国 几个 月 后 ， Lemon8 的 表现 确实 不尽如人意 。 七麦数据 显示 ， 经历 了 冷启 动 阶段 的 快速 增长之后，Lemon8 的 下载量 开始波动， 随后 几个月 在全iOS APP排名 跌至 2 0 0 名 以外 ， 最低 排名 为 4 1 0 名 。
一些 Instagram 和 T ik T ok 的 内容 创作者 在 第一时间 入驻了 Lemon8 ，但所 创作 的 内容 未获得 太多 关注 ，还有一些创作者对 Lemon8 的内容创作风格有诸多困惑和不解。 用 户也 在 抱怨 Lemon8的内容重复性高，给人一种 不太 真实 、 不 接地气 的 感觉 。这些似乎都表明，中国的“小红书 模式” 在 美国 遭遇 了 水土不服 。
转变发生在去年12月， 从 下载量 上 看 ， Lemon8 进入了 较为 稳定 的 增长 阶段 。
界面新闻观察Lemon8 的 运营 动作 发现， 一方面 ，其 加强了 在 内容 运营 方面 的 投入 ， 通过 美国 用户 喜欢 的 表达 形式 和 话题 ， 拉动 用户 的 创作 热情 ， 其中 较为 成功 的 包括 “ Lemon8日记挑战 ” 、 “ Lemon8 100个愿望清单创意 ” 等 。
今年 9 月 ， 平台 发起 的 “ Lemon8 2 1 天 日记挑战 ” 活动 吸引了 大量 用户 参与。 这项 活动 鼓励用户以日记的形式记录自己的生活点滴、感悟、经历等，并在平台上分享 。 用户 完成 2 1 天 的 分享 挑战 之后 ， 可以 获得 奖品 柠檬娃娃 公仔 一个 。
在 Lemon8 和 TikTok 平台 上 ，有 大量 用户 晒出 了 自己 参与上述 活动 获得 的 柠檬娃娃 公仔 。 这 款 公仔 在 形象设计 上 非常 可爱 ， 很多 用户称很 开心 获得 奖励 ， 并 在 Lemon8 号召 更多 人 参与 挑战 。
另一方面 ， 字节跳动 也 加大 了 对 Lemon8 推广 的 投入 ， 尤其是通过TikTok 网红 推广 的 力度 。
在 TikTok 上 ， 界面 新闻注意到， 大量 中腰部 网红 拍摄 视频 介绍 推广 Lemon8 。 其中 ， 粉丝数 超过 1 8 万 的 TikTok 网红 @nogood.io 介绍 了 Lemon8 的 产品 功能 以及 玩法 ， 获得了 4 2万 点赞 ； 粉丝数 超过 5 6 万 的 TikTok 网红 @ allierosss 推荐 用户 到 Lemon8 能够 学习 到 更多 化妆 技巧 ， 并 展示 了 Lemon8 上 的 美妆 内容 。
一些美国 媒体 通过 采访 这些 发布 Lemon8 推广 内容 的 TikTok 网红 证实 ， 这些 内容 为 付费 推广 。《 华盛顿邮报》报道 称 ， 有 网红 接 到 在 TikTok 拍摄 Lemon8 推广 内容 的 付费 合作 需求 ， 价格 为 2 0 0 美元 。
由于字节跳动在运营和广告推广上大力投入，Lemon8实现了在美国市场下载量的快速增长。而在外界看来，引导TikTok 用户 向 Lemon8 转移，是 字节跳动 在 美国 市场 推出 Lemon8 的 原因 。
2 0 2 0 年 以来 ， TikTok 在 美国 持续 面对 可能 被 封禁 、被迫出售的 风险 。当时 特朗普政府援引《国际紧急经济权力法》（IEEPA）发布行政命令，限制TikTok在美国境内运营 。 2021年，拜登政府否定特朗普总统令，签署《政府设备禁止TikTok法案》，限制TikTok在特定设备中使用，但TikTok仍能继续在美国运营。
今年 3 月 ， 美国国会众议院以352票支持、65票反对的结果，通过了TikTok的剥离法案。该法案将迫使字节跳动公司出售TikTok，否则苹果、谷歌等应用商店将被强制停止对TikTok的网络托管服务，TikTok也无法与其他美国企业进行业务往来。如果在2025年1月19日前，TikTok不能让美国法院做出有利于自己或至少延长审理的判决， 该 法案 就会自动生效。
在 紧迫 的 形势 下 ， 字节跳动 在 做 两手 准备 。 一方面 ，该公司 仍然 在 投入 大量 人力 和 财力 游说 美国 政府 ，避免上述 法案 生效。而 Lemon8 就是 字节跳动 的 另一个 方案—— 一旦 TikTok 被 强制 出售 ， Lemon8 将 接替 TikTok继续 在 美国 市场 运营 。
在 Lemon8 上 ， 字节跳动 已经 提前 布局 规避 潜在 的 风险。比如 ， 苹果和谷歌的应用商店显示，Lemon8的开发者是Heliophilia ，为 一家 新加坡 公司 。
Lemon8 的 快速 增长让外界再次看到字节跳动“App工厂”的能力。 但 在 这一轮 大举 投入 推广 之后 ， Lemon8 能否 获得 较高 用户 留存， 并 吸引 更多新用户 自发 注册 使用仍是两大挑战 。 如果 这两 项 数据 都 表现 不俗 ， Lemon8 才算 真正 在 美国 站稳脚跟 。