销售合同价

今年1月14日贵州茅台公告的《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》提出，将以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，对经销模式，将根据不同产品、不同渠道的经营成本、经营难度、经营风险、服务能力等，科学合理测算确定相应的销售合同价并动态调整。

在价格体系调整的过程中，茅台对于各类渠道定位也重新进行了梳理，提出经销模式将根据不同产品、不同渠道的经营成本、经营难度、经营风险、服务能力等科学合理测算确定相应的销售合同价并动态调整，此外“代售”模式的引入让经销商可以扮演“服务商”的角色，一系列政策大幅降低了经销商的资金成本，化解了库存风险，同时又保障了其利润空间。