茅台
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集团
文件同时建议，张德芹不再担任茅台集团、贵州茅台（600519.
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据央视新闻消息，10月25日，茅台集团召开大会宣布人事调整：张德芹不再担任茅台集团党委书记，贵州省能源局局长陈华接任。
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董事长
这距离张德芹2024年接棒茅台董事长一职，仅过去了544天。
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根据贵州茅台官方公众号消息，在卸任贵州茅台董事长一职前的10月20日，张德芹还很忙。
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茅台
记者了解到，目前2026年飞天茅台的黄牛回收价在1400元到1450元/瓶之间，也就是说黄牛抢到1499元的茅台也没有套利空间。
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经销商
最近两个月，多名茅台经销商在接受媒体采访时表示，部分囤货较多的经销商已面临资金周转压力，市场行情几乎“一天一个变化”，而且价格仍存在进一步下探的可能。
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生肖酒
茅台生肖酒再掀抢购潮，“马茅”预售多日秒售罄，多款生肖酒身价暴涨后回落2026年01月05日19:59时代财经新浪财经“酒价内参”重磅上线知名白酒真实市场价尽在掌握
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茅台生肖酒向来是酒商们追捧与炒作的核心品类。
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一名茅台生肖酒消费者同样指出，近几年生肖酒的申购难度逐渐降低。
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从“一酒难求”到“溢价收窄”，囤酒必赚的狂热行情面临退烧，茅台生肖酒市场正逐步告别炒作周期。
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但近年来，茅台生肖酒的炒作神话已逐步失效，多款产品经历了身价暴涨后的持续回落。
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反观往年，茅台生肖酒尚未官宣发售时，经销商提前预售、回收商抢先报价锁单的情况已陆续上演。
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多款身价暴涨后回落，茅台生肖酒炒作“退烧”因限量出售且具有收藏、送礼的属性，自2014年茅台发布首款生肖酒以来，茅台生肖酒一直是飞天茅台之外的“硬通货”，吸引大量酒商、消费者入局炒作。
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渠道策略
视频中，李国庆以“4P理论”（产品、渠道、定价、促销）为切入点，以飞天茅台为例深入探讨茅台的渠道策略。
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渠道
此举不仅是茅台渠道与服务转型的关键一步，也是消费与品饮价值的进一步凸显。
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消费者
“如果单看收入和年龄，我肯定不是茅台的消费者。
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此次改革
茅台此次改革，正是要通过直面消费者，掌握真实的消费数据，从而重新掌控定价权。
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茅台此次改革能否成功夺回定价权，1499元的飞天茅台能否真正惠及普通消费者，市场将拭目以待。
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新品
这个平台成立的最初设定，就是作为官方新渠道入口，承载发布茅台新品、提供正品购买等功能。
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放货
“i茅台”客服告诉记者，每日1499元飞天茅台放货的具体数字不便于公布，但为了避免炒作，“i茅台”的发售数量是根据市场情况动态调整。
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放大招
茅台放大招：1499买飞天每人每日限购12瓶！
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收入
业内认为，“i茅台”放货基本被市场真实需求所消化，这也能够有效提高茅台收入，但对行业的长期影响还需观望。
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“i茅台”属于直销，可以直接提升茅台的收入和利润水平；
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提出
在茅台酒经销商联谊会上，茅台提出“坚持以消费者为中心，就是要聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯，分类施策科学布局，以渠道的生态韧性，全面提升触达并转化消费端的能力”。
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茅台提出的“三个转型”中，服务转型占据重要一席，最近召开的茅台酒经销商联谊会上，如何让服务更“优”，也成为茅台接下来一年市场工作定调的方向。
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茅台提出的“三个转型”中，服务转型占据重要一席，也成为茅台接下来一年市场工作定调的方向。
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持续放大招
拿回定价权
而通过i茅台发售，以及取消分销制等举措，本质上都是为了直面消费者，掌握最真实的消费数据，这是茅台拿回定价权的关键前提。
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打响全面市场化转型
成功下单
一位网友在社交平台分享了1月1日于i茅台成功下单的飞天茅台。
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当前
“这一做法既符合茅台当前的发展现状，也是解决其困境的必然选择。
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当下
当然，以茅台当下的体量，调整销售渠道可不只是为了多赚点钱这么简单。
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并未
”深圳经销商表示，“i茅台并未在第一时间全部上线所有产品，特别是针对高附加值产品，茅台不仅在12月已暂停供货，1月1日也并未直接上线，给大家留出了足够的缓冲时间。
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年轻化
2022年5月，i茅台正式上线运行，这是茅台年轻化和营销体制的重要抓手。
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布局
从产品、渠道、服务，茅台在i茅台布局市场化转型的第一步，就是为了切实转变经营理念，彻底摒弃以往“躺赢”的惯性思维，切实将重心转移到精准触达消费群体，提供优质消费体验，深耕市场创造价值上来，努力让市场更稳、渠道更活、服务更优，真正实现各相关方的利益共享、情感共连、价值共创。
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市场化改革
肖竹青还表示，茅台市场化改革的核心将体现在动态调控发货节奏，根据市场“时”“势”区别定位500毫升茅台酒塔基市场地位，要培育打造精品茅台酒核心大单品市场地位，要减少茅台文创产品市场投放。
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市场
2025年年初，飞天茅台市场批发价还在2320元/瓶左右，而到年底一度跌至1499元/瓶，跌幅超过30%。
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对茅台
12月28日下午，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳举办，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者在现场了解到，贵州茅台对茅台酒2026年市场营销进行了定调：“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型。
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在i茅台
酒业分析师肖竹青认为，飞天茅台在i茅台的购买火爆，意味着茅台酒存在着广泛的刚需。
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喜悦
不少网友在社交平台分享了新年第一天购买到飞天茅台的喜悦。
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原箱
据“今日酒价”，2025年飞天茅台原箱、散瓶批发价回升至1575元/瓶、1560元/瓶。
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利润
“这导致了一个怪圈：消费者以正常价格买不到茅台，而黄牛和部分经销商却囤积居奇，攫取了本应属于茅台的利润。
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刚刚
就在三天前的2025年12月28日，茅台刚刚在经销商联谊会上宣布取消分销制，这一系列动作剑指一个核心目标——夺回市场定价权。
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1月1日9时，i茅台APP，1499的茅台刚刚放出，瞬间秒空。
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分享到
线上引流线下深耕，茅台经销商理性看待普茅上线i茅台分享到：
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保真
贵州茅台通过i茅台直达消费者，解决了消费者买茅台保真的需求，同时平价茅台体现更广泛的适应性，拓宽了茅台酒消费场景和消费群体。
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价格
首先需要看到的是，黄牛等投机分子在炒作茅台价格的同时，也间接助长了茅台的金融属性，而这是茅台和中国其他白酒相比最大的不同，也是茅台能穿越数个周期的重要原因。
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如果茅台能够成功掌握定价权，让飞天茅台价格回落至更合理的区间，对于真正想喝的消费者而言就不再是那么高不可攀，变得“喝得起了”，这有助于提升实际的“开瓶率”。
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当消费者和投资者看到茅台价格在合理区间内稳健波动时，会对品牌的长期价值产生更强的认同，不再有后顾之忧。
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但随即市场流传出茅台将控货和减少非标产品的消息，这拉动茅台价格出现了一波反弹，批价一度冲高至1600元/瓶，到12月31日，批价依然维持在1565元/瓶左右。
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过去茅台价格在3000元/瓶时，五粮液和国窖1573会有性价比；
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产品
据新华网，就让市场更“稳”方面，陈华表示，要坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿，让其彰显应有的价值和意义。
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“放下身段”
茅台“放下身段”，正是整个白酒行业进入收缩期、迎来深度调整的缩影。
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事件
2026-01-05
1月5日，贵州茅台酒（丙午马年）（下称“马茅”）生肖系列产品正式发布
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1月5日，贵州茅台酒（丙午马年）（下称“马茅”）生肖系列产品正式发布，共推出经典版、礼盒装、珍享版三款不同规格
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2026-01-04
小茅i茅台”微信公众号发布消息，自1月4日至春节前，将每人每日可购买的飞天53度500ml贵州茅台酒（2026）最大数量由12瓶调整为6瓶
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2026年1月4日，茅台酒经销商成都川糖供应链管理有限公司宣布
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2026-01-01
他在1月1日也成功购买到6瓶500毫升53度飞天茅台
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2026年1月1日起，到“i茅台”购买500ml飞天茅台
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1月1日9时，500毫升53度飞天茅台在官方自营平台“i茅台”正式发售
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2026年1月1日9时，500毫升53度飞天茅台在官方自营平台“i茅台”正式发售
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网传i茅台将从2026年1月开始，在申购渠道首次上线飞天茅台(500ml53度)
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贵州茅台通过“i茅台”平台宣布，自2026年1月1日起
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2025-12-31
2025年12月31日，贵州茅台通过“i茅台”平台宣布
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2025-12-30
12月30日晚，i茅台官方正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵
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新京报讯（记者秦胜南）12月30日晚，i茅台官方正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵
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2025-12-28
12月28日，2026年茅台经销商大会于下午召开
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就在三天前的2025年12月28日，茅台刚刚在经销商联谊会上宣布取消分销制
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2025-10-28
10月28日，贵州茅台发布的关于董事长辞职的公告称
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10月28日，贵州茅台发布的关于董事长辞职的公告称，张德芹因工作调整，申请辞去公司董事长、董事职务及董事会下设专门委员会相应职务
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2025-10-25
10月25日，茅台集团召开大会宣布人事调整：张德芹不再担任茅台集团党委书记，贵州省能源局局长陈华接任
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2025-08-19
8月19日，贵州茅台酱香酒营销有限公司与淘宝闪购宣布启动深度合作
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8月19日，贵州茅台酱香酒营销有限公司与淘宝闪购宣布启动深度合作，首批超1000家“茅台酱香・万家共享”官方门店上线淘宝闪购，为消费者提供
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2025-00-00
2022-03-28
效果
“而茅台营销市场化转型，让‘普茅’上线i茅台，实则是疏通销售渠道，让消费者更便捷地买到茅台酒，满足消费者合理的用酒需求，极大降低茅台酒被炒作的风险，但这并未改变茅台酒自身具有的稀缺性。
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这带来的坏处显而易见，一是茅台的利润被分流，二是社会库存持续增加，特别是后者。
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