代运营

伴随着电商发展阶段的不断推进，代运营行业也暴露出越来越明显的困境：

较早开拓电商渠道的品牌们逐渐熟悉了电商环境与平台逻辑，尤其国货大行其道的消费市场环境中，品牌方都有着醇熟的电商运营团队，代运营行业的增速也逐步放缓。

然而，若羽臣的自有品牌业务转型在电商代运营行业中并非个例：壹网壹创2021年起联合孵化健康轻食品牌“每鲜说”、青木科技2022年联合孵化海外小众品牌“珂蔓朵”、“zuccari”.

本文将从电商代运营崛起的时代切入，看时代趋势带来的代运营模式转变与困境。

能否摆脱对既有代运营模式的依赖，补足研发、原料、生产等前端供应链能力，能否拥有对品牌全生命周期管理的能力，成为代运营品牌转型自有品牌业务的关键。

从若羽臣这一转型初见成效的品牌入手，探讨代运营品牌转型方法论，为行业的转型升级提供借鉴。

代运营品牌化的转型难关

但电商代运营品牌的品牌化转型，并不是“急转弯”式的彻底掉头，也不是对既有经验的完全推翻，而是基于优势与特长所做的渐进式转型。

在电商蓬勃发展的过程中，代运营品牌逐步完成了从“电商平台代理销售”到“全链路服务商”的演变。

探索多年的代运营品牌是否找到了适合自己的道路？

这一挑战对于习惯于传统货架销售模式、不熟悉国内电商环境的国际品牌尤为突出，它们在初涉电商渠道时往往在渠道规则、线上消费链路、购买成交机制等方面缺乏经验，这也为代运营品牌创造了生存空间。

近年来代运营品牌们纷纷转型打造自有品牌，探寻增长新机遇。

依托服务大牌获得成功的代运营公司，本质上缺乏孵化自有品牌的基因，品牌化转型难度高。

如今的若羽臣，我们已经很难以“电商代运营公司”将其简单概括。

从代运营公司的发展路径来看，大多属于后者，但布局的深度必然将随时间的沉淀而出现分化。

孵化品牌布局AI2024年的代运营商们的转型逻辑是什么2024年12月15日08:31亿邦动力网年初投资科技护肤品牌KEYiN，年末与MetaNovas达成深度战略与投资合作，以电商代运营业务为公众知晓的若羽臣，在2024年似乎有些“不务正业”。

以若羽臣为例，经过十余年的探索与转型，目前公司代运营业务、品牌管理（总代）、自有品牌“三驾马车”并驾齐驱，整合了电商代运营发展的过去、现在和未来，共同构成了稳健又颇具未来想象力的营收增长曲线。

然而，电商代运营商的品牌化转型并非坦途，虽已有强大的渠道力和营销力，但短板也很明显。

电商代运营商的崛起与困局

若羽臣在电商代运营方面拥有深厚积累，与宝洁、拜耳、善存、钙尔奇、佳贝艾特等头部品牌的长期合作，目前这部分营收仍是现阶段营收的中流砥柱，为公司转型与发展提供了支撑。

诸多代运营商选择的道路，是从“服务”品牌，到“经营”品牌，打造电商代运营之外的第二增长曲线。

随着抖音、小红书等内容平台的商业化转型，电商代运营服务平台逐步从天猫、京东等电商平台向内容平台拓展。

从若羽臣2024年的半年报来看，虽代运营业务仍占营收的大头，但品牌管理业务和自有品牌业务的毛利率都要远高于代运营业务，创造了更大的利润空间。

代运营业务“现金牛”

代运营业务、品牌总代业务和自有品牌孵化，组成了完整的业务闭环，并形成良性循环。

代运营业务主要包括店铺代运营、渠道分销及品牌策划，营收分自代运营或策划服务费或销售价差。

另一方面，代运营业务追求大而全的多品类覆盖，也因此，在转型时往往容易追求热门品类，同时孵化几个跨度很大的品牌，被人贴上“散打”标签；

探索多年的代运营品牌是否找到了适合自己的道路？

为什么代运营商纷纷将目光投向了品牌管理与自有品牌业务？