广东大桂园林绿化有限公司总经理陈小静：直播带货+抱团取暖带动探花姐妹致富
编者按
南粤大地，新质生产力正成为高质量发展的强大推动力和支撑力。在乡村振兴第一线，在科技创新最前沿，在数字化转型主战场，芳华绽放，向“新”求“质”，续写南粤巾帼荣光。为此，广东省妇联联合新快报，推出“高质量发展巾帼在行动——南粤巾帼创新创业先锋”系列人物报道，展现与时代同频共振、勇于追梦奋斗的南粤巾帼智慧和担当作为。
“这款花养得好的话，人们看了会精神舒畅，很多人都会选择它……”有着“中国花木之乡”美称的中山市横栏镇，长期活跃着一位直播带货网红——陈小静。她不仅为自己的基地，也为周边农户不遗余力地宣传推广花草苗木。创业多年的陈小静在摸爬滚打中慢慢领悟出了几大制胜法宝：暖心服务博诚信、敢于拥抱新媒体、抱团取暖共致富……
创业遭遇“教训”，坚持科技兴农
横栏镇是华南地区最大的绿化苗木交易市场。陈小静自称是“苗二代”，从事苗木生意多年的父亲早早就鼓励她要创业立身。因此，2013年大学毕业后，陈小静就和丈夫一起创业，从事绿化苗木生意。
创业路上并非一帆风顺，创业初期，夫妻俩承包了一个山头，引进了几万棵平安树苗木，结果却“踩了一个大坑”，因为不熟悉土壤、气候、肥料等原因，大部分苗木慢慢枯萎，到上市时仅剩下几千棵。“当时感觉很迷茫，幸好其他投资项目赚到钱弥补了这个损失。”陈小静告诉新快报记者，从这次失意中深刻领悟到“科技是第一生产力”的重要性，于是他们调整心态，边学习各种专业种植技术边生产、销售。如今，陈小静所在的广东大桂园林绿化有限公司已拥有专业的技术团队和管理人才，在华南地区水生植物板块发展成熟，在绿美生态建设中迎来广泛合作。同时与华农等高校深入合作，专注苗木培育、研发和生产管理，规模化的苗木生产基地保证了苗木的质量和稳定供应。
坚持开拓创新，抱团取暖发展
在学习的过程中，陈小静表示十分感激妇联娘家人的支持，在中山市妇联的支持下，她有幸到华南农业大学参加职业经理人培训班学习。2022年5月，陈小静参加了横栏镇妇联创新启动的“探花姐姐”花木导购员培育项目系统性课程，学习了花境营造、花木辨识和种养、短视频、直播、PS等相关技能，并积极争取机会去广州、深圳、云南等地参观学习。陈小静坚持学以致用，经常自制花木产品介绍短视频发布到抖音、视频号、小红书等平台。2022年7月，陈小静的客户从她线上发布的短视频了解到产品后，经过洽谈签下了300多万元的广西某公园绿化项目，大大激发了她创业的信心。这个项目不但为公司提供100多万元销售订单，而且带动了横栏另25户花木场卖出200多万元花木产品。2022年至今，陈小静已接到数百个客户订单，销售金额上千万元，带动了横栏花木基地约500户花木场实现共同富裕，直接或间接带动大量劳动力就业。
坚持“直播带货+抱团取暖”的发展模式，如今陈小静经常活跃在横栏的各大花木基地。她说，老一辈等待客户上门的方式已过时，新农人必须改变思路，线上线下一起“以货迎人”，这样成交率会更高。
陈小静同时认为，创业还必须用暖心服务赢得客户信任。比如有时候客户一次性需要几十个品种的苗木，但因为配货烦琐，没精力去做，团队就会帮他们解决这个难题。“客户认为跟我们合作很踏实，就间接地推广了我们的品牌。”陈小静说。
经过多年的发展，陈小静所在公司2023年被评选为“广东省巾帼创业基地”，她本人最近也当选为中山市横栏镇“探花姐姐”妇联主席，将带领横栏镇数百名从事苗木的姐妹一起创业就业，积极投身乡村振兴和“百千万工程”。
“女性要保持坚韧和乐观，用智慧和勇气去活出自我价值。”
■采写：新快报记者 曾贵真