揭秘大疆、影石肉搏：人才、供应链、渠道的全面战争
中国企业家杂志
在对手的腹地，大疆与影石都拿下了令人警惕的市场份额。
文|《中国企业家》见习记者 林秋艺
记者 王怡洁
见习编辑|李原 编辑|何伊凡
头图来源| 视觉中国
曾经在无人机和全景运动相机领域，各自错位共生的大疆与影石，正彻底撕破防线，打响了一场横跨专利、产品、供应链、渠道、人才的全面战争。
今年3月，大疆以“前员工职务发明权属纠纷”为由，将影石推上被告席；影石随即提出大疆侵犯其28项专利。
产品端的交锋更剑拔弩张。3月26日，大疆发布Avata 360全景无人机，以单机2788元的超低定价，直击影石旗下全景无人机影翎A1的核心市场。
据供应链消息，大疆或将于4月推出Pocket 4，巩固其在手持云台相机领域的绝对优势。而影石也计划在上半年发布手持云台相机Luna，切入大疆腹地。
摄影：吴莹
对产业链的封堵，已从暗战转向明争。影翎产研负责人纽维对《中国企业家》透露：影翎A1量产前一段时间，大疆要求一些供应商“二选一”。最棘手的一次，某核心元器件的供应商突然打来电话，告知无法继续为影石供货，“原因很直接，他们受到了大疆的威胁”。
双方的人才争夺战，则已成为公开的秘密。一位从影石离职的研发人员向《中国企业家》透露：“影石挖人，工资都比大疆高一点，刚好擦着薪资线，吸引力很大。”而大疆也挖走了不少影石的员工——由于双方人才流动频繁，基层员工的竞业协议宽松，竟成了心照不宣的共识。
为强化渠道建设，去年以来，影石从大疆挖走了多名营销、渠道与研发的核心人员，意在复制大疆的经销体系。同时，大疆也有对应动作，2025年11月，长沙一家影石线下门店在入驻某摄影城时，被物业以排他协议为由，强行拆除招牌。
从专利对簿公堂，暗中高薪挖角，到供应链施压、渠道排他，大疆与影石互插腹地，进入短兵相接的巷战阶段，在每一个细分市场、每一个产业链条上寸土必争。而消费影像领域的格局重塑，也才刚刚开始。
专利战开打
近日，大疆与影石的专利诉讼，吵得沸沸扬扬。今年3月，大疆指控影石申请的6项专利（覆盖无人机飞行控制、结构设计等领域）系大疆前员工离职一年内作出的职务发明，要求专利权归属大疆。
影石董事长刘靖康回应：涉案专利为研发人员入职影石后的自主创新，部分发明人“匿名”是为防止猎头挖角，并反指大疆产品涉嫌侵犯影石的28项专利，但影石暂不起诉。
纽维告诉《中国企业家》，“公司之间的专利攻防是商业竞争的常态，但通常是主张对方在售产品使用了自己的专利，通过法律手段实现禁售或收益分成。”而大疆指控的专利侵占，并未在影石产品中使用。“本质上是想在舆论层面，营造‘影石侵权’的认知。”
相关人士对《中国企业家》表示：此次双方诉讼的核心法律依据，是《中华人民共和国专利法》与实施细则中的条款：“人事关系终止后1年内作出的，与其在原单位承担的本职工作或者原单位分配的任务有关的发明创造，属于职务发明创造，申请专利的权利属于原单位。”
接近大疆的人士也向《中国企业家》透露了此次诉讼的缘由。“大疆飞机线的一位研发小领导跳槽时，把大疆内部的Plan B方案带走了，又在影石申请了相关专利。原来的团队心里不平衡，内部反响很大。大疆发起这次诉讼，一方面是安抚内部研发团队，维护他们的权益；另一方面也是敲山震虎，避免更多人带着技术方案跳槽。”影石方面则否认了这一说法。
据《中国企业家》了解，从大疆律师和法院的前期沟通来看，大疆在此次诉讼中的胜率比较高。针对刘靖康“涉诉专利未在产品中使用”的说法，相关人士表示：“就算现在的产品没用，难保日后不会用上，大疆有必要提前把权属问题厘清。”
但法律人士也指出：大疆的起诉也面临不小的证据挑战。“大疆需提供证据证明，离职员工在离职一年内申请的技术成果，与其在原单位承担的本职工作或分配任务存在关联。”
与专利战同时进行的，是更焦灼的产品端的厮杀。对于大疆刚刚发布的Avata 360全景无人机，纽维直言：“这款产品的核心目的只有一个——阻击影翎A1。”
“它在产品定义、玩法和用户体验上，完全‘复刻’了我们的全景无人机玩法，本质上就是用牺牲利润的方式打击影翎A1。”
有业内人士给《中国企业家》拆解了Avata 360的成本：两块1/1.1英寸方形CMOS、自研芯片，加上存储、机身硬件等，在芯片等核心元器件价格持续上涨的背景下，单机成本至少在1800~2000元。
来源：视觉中国
“按照大疆过往的定价策略，要维持40%~50%的毛利，定价至少要BOM（物料清单）成本乘3，大概5000~6000元，现在单机价格定到2788元，甚至很难覆盖销售和渠道费用。”
但前述接近大疆的人士反驳了这一说法：“大疆的供应链管控能力很强，在内存涨价前就已经囤满了存储芯片，成本可控，不至于牺牲太多利润。”
面对大疆的价格突袭，影翎也跟进了促销动作，“我们会把价格维持在合理的价格带，积极参与竞争，但不会用低价内卷的方式打赢对手。”同时，影翎也在通过OTA（空中下载技术）升级持续完善产品，“下一个OTA版本会改进当前产品的很多问题，同时上线新的玩法，持续优化用户体验。”纽维说。
在其看来，两款全景无人机的定位和优劣势有着本质区别。“硬参数上，大疆的相机传感器尺寸有优势，图传水平和我们还有代差，但下一代产品我们会彻底解决。”
他认为影翎A1的优势也非常明确：整机重量249克，全球绝大多数地区都无需注册报备，对新手用户友好。续航上，普通电池能飞20多分钟，长续航电池能到30多分钟，而大疆Avata 360普通电池只能飞十四五分钟。“此外，我们的眼镜搭配更大的显示屏，能给用户带来更强的沉浸感和身临其境的悬浮体验，这是大疆没有的核心体验。”
大疆围堵供应链，影石夯实线下
激烈的专利战与产品对垒的背后，是大疆与影石在对手的优势地带，都拿下了足以令人警惕的市场份额。
长期以来，大疆在全球消费级无人机赛道保持着70%以上的占有率，而影翎A1的出现，在大疆的核心腹地撕开了缺口。影翎A1开售首日，48小时中国区销售额超3000万元，上市首月全球出货量超3万台。
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虽然市场上有声音认为，出货量并不等于实际销量，质疑影翎A1的数据并不能算“好看”。
对此，纽维向《中国企业家》回应：“销量符合我们的内部预期，目前渠道出货已经达到几万台的规模。我们从来没指望它一上市就成为爆款，它是一个全新的品类，用户认知和市场教育需要时间。”
另据影石员工向《中国企业家》表示：“如果大家能把一个无人机的新人跟行业霸主来比较，某种程度上我们已经赢了牌面。”
去年以来，大疆与影石的竞争已经彻底告别了错位发展格局。IDC最新发布的《全球手持智能相机追踪报告》数据显示：2025年，影石在广义运动相机市场份额为37%，位居第二，在全景相机市场，影石以66%的市占率蝉联榜首。
大疆则通过密集发布Action 5、Action 5 Pro、Action 6运动相机，以及Osmo 360全景运动相机反制。凭借强大的供应链管控能力和全渠道布局，大疆快速扩大地盘。
IDC数据显示，2025年全球手持智能相机市场，大疆以62%的出货量市场份额排名第一，在广义运动相机市场上，大疆的出货量市场份额也接近50%，已全面超越GoPro。
在明星产品线，双方更密集攻防。截至2025年9月，作为大疆消费级影像领域的核心现金牛产品，大疆Osmo Pocket 3总销量已突破1000万台，按照其标准版售价2799元估算，Pocket 3至少已为大疆带来279亿元营收。
近期，大疆或将推出迭代产品Pocket 4。而今年上半年，影石据传也将发布手持云台相机Luna。
为了遏制影石的崛起，大疆的打击从产品端延伸至产业链上游。影翎A1量产前，刘靖康曾公开发文，控诉大疆对影翎进行了全方位的供应链围堵。
有接近影翎的人士向《中国企业家》解释，消费级无人机赛道的供应链非常集中，很多关键元器件的供应商都与大疆有着深度合作，影翎在入局之初就已经预料到了相关风险。“影翎跟供应商接洽的时候，就明确说过，不影响你们和大疆的原有合作，只要求签署保供协议。”
但大疆的能量远超预期。“很多供应商的公版产品，大疆只是它的一个大客户，却利用自己的体量和订单规模，要求供应商不能给影翎供货。这种做法在商业逻辑上没问题，但从行业发展和技术进步的角度不值得提倡。”
供应链的围堵之外，线下战场同样硝烟弥漫。大疆的渠道能力有目共睹，其首款全景相机Osmo 360推出后，能迅速占领市场，便有赖于极强的新品渠道落地能力。
而影石过去一年，不断尝试对大疆的渠道体系进行渗透。2025年7月，影石挖来大疆前中国区销售核心负责人张博，其曾在大疆销售副总裁袁栋麾下任职，完整经历过大疆代理商体系的改革过程，深谙渠道管理逻辑。
张博上任后，随即启动了影石全国经销体系的全面整改，在借鉴大疆成熟渠道模式的基础上，搭建起了覆盖全国的线下销售网络。
据《中国企业家》了解，相较于大疆线下门店与线上仅差一个“服务体验”，影石更注重线上线下的差异化。同时，影石也会力保线下门店货量充足，避免出现像大疆的热门产品长期缺货的情况。