高端对话丨阿迪达斯萧家乐：成都品牌中心是西南市场的风向标
封面新闻记者 孟梅 付文超
12月10日，继上海、北京等地之后，阿迪达斯第八座品牌中心落地成都太古里。阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐（Adrian Siu）带着管理团队也现身成都，并接受了记者的专访。在专访中，萧家乐明确表示，成都是阿迪达斯在西南部最重要的一个交汇点，也是“一带一路”等多个国家重大战略的重要交汇点。加码成都布局是阿迪达斯在中国市场发展版图里非常重要的一步。成都品牌中心也是阿迪达斯整个品牌在西南部的一个风向标，是阿迪达斯品牌讲好中国故事的一个载体，所以是非常重要的。
谈西部：成都品牌中心是阿迪达斯在西南部的一个风向标
在接受记者采访之前，萧家乐和团队伙伴先在成都太古里商圈转了转。太古里的繁华和新潮，让萧家乐赞叹不已。“首先非常高兴今天我们在中国的第八个品牌中心落地于成都，也算是我们在西南乃至西部最重要的一个地点。”萧家乐非常坦率地说，在很早之前，阿迪达斯就已经进入了成都以及中国的西南部。2011年开始，就在成都建立了西区总部办公室，今天，有接近2000个门店都是在西南市场。不仅仅是在成都，也在重庆、西安等很多不同的城市。
萧家乐觉得，成都是阿迪达斯在西南部最重要的一个交汇点，也是“一带一路”等多个国家重大战略的重要交汇点。加码成都布局是阿迪达斯在中国市场发展版图里非常重要的一步。“我们在成都想开这个品牌中心，坦白说已经等了好几年了，不是今天的事情。应该是在我上次离开阿迪达斯之前我们已经有这个讨论，有这个计划。”萧家乐说：“但我们不想为了开而开，我们想找到最合适的地方，最重要的商圈，最好的地理环境才来开这个品牌中心。因为这个品牌中心也代表了阿迪达斯整个品牌在西南部的一个风向标，是我们品牌讲好中国故事的一个载体，所以是非常重要的。
萧家乐直言，对西南市场的投入不仅仅在渠道上，包括体育赛事、运动员等其他方面，都有很多的合作。比如说，来自成都的运动员吴艳妮，她跟阿迪达斯的合作就非常紧密；比如阿迪达斯支持的中国田径街头巡回赛，多次落地成都，就是把田径的赛道带到商业中心，让消费者可以零距离地去欣赏我们中国顶尖运动员在运动赛场上的风采；阿迪达斯在今年也启动“雏凤计划”，支持了中国西部U15女足队伍发展，让他们到海外有专业训练的机会，跟海外的足球俱乐部进行深度交流，进一步提升她们在足球运动上的表现，丰富她们的人生阅历。
萧家乐表示，阿迪达斯在西区有很多投入，不管是过去、现在甚至未来，非常期待在西南部，不仅仅在成都、重庆有我们的品牌中心，还有其他的重要的城市，如西安、甘、青、宁等地方，将来也可以找到合适的位置开出新的品牌中心。
谈本土化：在过去的11个月 已经在新兴城市开出近400个门店
众所周知，阿迪达斯进入中国市场以来，在本土化布局上做了大量的探索和实践。因此，面对“阿迪达斯本土化”这个问题。萧家乐就打开了话匣子。“在产品方面，我们需要做到更好的产品给到中国的消费者，现在大家都看到全球不同国家的消费者也有不同的需求。中国的消费者特别是现在年轻的一代，对产品的功能性，个性化，还有他们的审美要求都大幅提升。所以我们必须按照对中国消费者的洞察来设计创造更好的产品给到消费者。”萧家乐一气儿说：“在上海创意中心里面，我们有30多个中国年轻设计师，还有100多个创意人员，一起来共创更好的产品，包括鞋、服装、配件等等给到中国消费者。”
让萧家乐值得骄傲的是，在本土化布局上，阿迪达斯的柔性供应链升级计划（ReAct计划）起到了非常大的作用。“我从阿迪达斯回来以后，对我而言跟过去比较大的区别在于，在过去两年，我深度参与了产品的设计，包括跟很多中国顶级的供应商的交流，这个是过去我在阿迪达斯十几年很少有这个机会的。中国的供应链，我可以说是世界的顶流，中国供应链的能力也是超前的。那今天我们有机会和我们的中国供应商合作，透过他们的赋能大幅提升我们柔性供应链（ReAct）的能力。”萧家乐透露，今天，阿迪达斯在中国推进的以销定产模式，是根据市场反应再去做下一步生产的计划跟生产的数量。跟以产定销是很不一样的，这样给到公司很大的弹性，给到更灵活去反映市场的需求。
“过往阿迪达斯集中在一二线城市里面拓展我们的门店，但近几年，特别从2024年开始，我们深入到三四五线城市，因为在中国，除了刚才说的一二线城市以外，还有2000多个城市，阿迪达斯也需要深入这些城市，为当地的消费者提供服务，给到他们更合适的产品。今年年内，在过去的11个月，我们已经在新兴城市开出近400个门店，这也算是我们本土化的一个转型。”萧家乐认为，现在在中国的团队跟过往很不一样，有很多年轻的领袖，有很多的年轻力量，更贴近中国市场，更懂中国的年轻人。
谈业绩：应该留给消费者来反馈和评价
今年已经接近尾声了，目前来看，前三季度阿迪达斯的业绩都表现不错，对于整个全年阿迪达斯在大中华区的表现，萧家乐觉得应该留给消费者给到反馈。“首先，我们应该是从2023年的第二季度开始到现在（2024年第三季度）应该是连续六个季度实现有质量的增长，我们做得好不好，我觉得应该留给消费者给到我们反馈，给到我们评价。”萧家乐说：“但是总部对我们的支持不断增加，对中国市场发展信心是非常高的。我们过往不变，现在不变，未来也不会变。阿迪达斯觉得作为一个国际的运动品牌在中国深耕27年，有机会参与中国体育产业的发展、作出贡献，这是我们的责任，责无旁贷，也是阿迪达斯碰到一个很大的机遇，这也是非常幸运的能够参与在里面。”萧家乐笑着说：“特别像我非常喜欢做运动的朋友，因为运动是充满激情的，也是非常正面，如果能够把你喜爱的东西融入我们平常工作里面，我觉得这个是非常能让我们享受，非常快乐，也非常幸运的一个事情。“
在中国的体育发展里面，萧家乐希望能跟所有合作伙伴，包括同行，大家协同互补，哪怕有良性竞争也是好事，这样才能推动大家做得更好。“没有一个品牌，没有一个运动员是完美的，大家都还有很多进步的空间，通过这样的推动，不断提升我们的服务，给到消费者更好的体验，我们不断创新，给到更好、更高质量的产品给到我们消费者，这个是一个非常好的事情。”萧家乐说，尽管明年没有体育赛事，但他觉得做体育产业很幸运了。“我们几乎大概每两年就有很多体育赛事。2026年就是世界杯了，这个频率还是相当之高的。明年我们还有很多新产品推出市场，而且在中国本土市场，其实也有很多的赛事。”萧家乐举例说，比如说马拉松，现在全国各个城市都有他们自己的马拉松，以上个月阿迪达斯支持的北京马拉松为例，过往可能在五年前、十年前需要非常鼓励大家参加这个比赛，到今天只有3万多个名额，但报名人数是超过18万的，今天是大家都想参与这个跑步的运动，很多人想参与马拉松，但只有3万个名额。萧家乐透露，明年阿迪达斯在跑步上面还有很多投入，包括产品的推出
个人简介：萧家乐Adrian Siu
阿迪达斯大中华区董事总经理
作为阿迪达斯大中华区董事总经理及全球核心管理团队成员，萧家乐（Adrian Siu）先生全权负责阿迪达斯在大中华区市场的业务发展和长期战略布局。在萧家乐先生的领导下，阿迪达斯将继续践行在中国长期发展的坚定承诺，致力于为中国消费者与运动员带来本土化的创新产品、设计与卓越服务体验，并推动中国体育事业蓬勃发展，助力全民健身计划的实施和目标实现。