新乳业三季报扣非净利大增近30%，五年战略持续兑现！
10月30日晚间，新乳业发布公告，2024年前三季度实现营收81.50亿,同比下降0.54%，归母净利润4.74亿，同比增长24.37%，扣非归母净利润5.07亿，同比增长29.50%。在“鲜立方”战略指引下，公司大力推进“鲜酸双强”产品布局，创新升级低温产品，加强用户交流互动，在乳品消费整体承压的背景下，通过品类升级持续提升盈利能力，高端鲜奶单季度增长超20%，加速迈进五年规划。
“ 鲜酸双强”优势凸显，“品”“渠”升级带动盈利能力
近年来，受上游原料及消费结构调整影响，乳品消费压力提升，尼尔森数据显示，截至今年上半年，液态乳品近三年整体销售额与销售量持续下跌，主要品类销售均出现整体下滑，乳品企业增长持续承压。与此同时，乳品结构升级趋势明显，在营养成分、“新鲜”感受等方面具有明显优势的低温乳制品，更符合现代年轻消费者需求，酸奶、鲜奶等低温品类发展潜力较大。
围绕“鲜”字构筑护城河的新乳业，将低温鲜奶和低温特色酸奶作为核心重点品类，以持续创新能力保持产品和品牌活力，通过品类升级提升增长韧性和盈利能力。报告期内，新乳业新品贡献占比达到双位数以上，以稳定的双位数成绩带动整体业绩增长。明星产品活润和初心保持良好增长态势。24小时鲜奶铂金、娟姗及有机等高端系列，单季度收入同比增长超过20%。朝日唯品系列产品营收同比保持高速增长。
根据尼尔森数据，无论是液态奶整体，还是低温鲜奶和低温酸奶细分品类，今年的主要增长点都逐渐转为低线城市。新乳业在五年规划中就提出“分布经营，区域深耕”策略，着力提升各区域市场的份额和品牌，报告期内，新乳业以分子公司基地市场为圆心，辐射下沉市场，将城市群作为新乳业立体化渠道建设的重要一环，以品牌驱动渠道建设，深度耕耘影响力。报告期内，新乳业旗下双峰、双喜、白帝等区域市场品牌都呈现双位数增长。
为积极把握渠道变革新趋势，新乳业还针对新增长渠道和包装形式强化布局，加速发展零食、新兴渠道的生意规模。与此同时，新乳业持续以场景创新驱动形象店“数字化”升级，以高质量私域用户运营最大化用户价值实现，全员参与加速本地生活在“吃喝玩乐”全领域的渗透，持续推动D2C渠道发展，贯彻供应链的“鲜”、产品和品牌的“亲”、消费场景的“透”，让用户时刻感受到更多新鲜营养的“获得感”。
创新 整合互动营 销，打造 新 潮用户体验
有了更新鲜的优质产品，要解决的问题就变成如何让更多用户真切看到和更新鲜的获得。报告期内，新乳业利用社交媒体平台的互动特性，打造新鲜新潮的用户体验，推动品牌立体化发展，为用户呈现出更多“鲜活”价值。
今年夏天，新乳业旗下“今日鲜奶铺”打造出第一款与博物馆联名的文创雪糕品牌，联合永乐宫创新推出文创鲜奶雪糕，还原永乐宫主殿“三清殿”的建筑特色，并结合博山炉、仙鹤等永乐宫壁画和牌匾中的特色元素，并在雪糕棒签中加入好运签的盲盒体验，将产品创新融入新的消费场景，售卖期间购买转化率达6%，引领永乐宫游玩的最潮方式。
七夕期间，新乳业旗下“初心”酸奶将传统的牛郎织女故事，独具慧眼地与当下异地恋人群的共性融合，不仅推出了由法国独立插画艺术家Maïté Franchi倾力设计的七夕限定瓶和限定版礼盒，并联合四川航空打造“鹊桥航班”事件，讲述异地恋情侣关于爱的初心故事。在微博、小红书、试物所等多个社交平台上，征集异地恋故事800多个，微博话题榜讨论累计阅读超过4870万，“爱你初心不变”的话题引发巨量情感共鸣。