旅游界胖东来，被全国游客报复性消费
2026年02月22日 13:18:45
把人置顶，才有人气。
文 | 华商韬略 令狐空
旅游界胖东来，被全国游客报复性消费。
一个曾经默默无闻的小景区，凭什么异军突起，成为全行业标杆，连创奇迹？它以飞速增长的业绩问鼎行业的背后，又有着怎样的韬略与趋势？
【01 让游客不只是“游客”】
2025实现入园游客2452.2万人次，同比增长146.9%；综合营收12.7亿元，同比增长136.5%。
2452.2万人次是什么概念？相当于平均每天接待游客6.7万人次，相当于一个镇的人聚会到一起天天狂欢。
其节假日的表现尤其亮眼，即便因为太过火爆而常常限流，接待量也一不小心就又创了新高，创了全省、全行业第一。
今年节假日，又多次因为太过火爆而限流。慕名而来的游客最多时能一天达到十几万，下午去都抢不到票。
但这样一个游客争相涌入的景区，起初只是普普通通的森林公园，没有奇山秀水，没有名气加持，更没有重金投入，很长时间里只有当地人知道，直到去年才爆火出圈。
逆袭的关键，是体验和情绪价值拉满。
比如，一个万岁山景区，服务人员数量多达1500名，而且宛若游戏中的NPC，不仅都身着古装，扮演着各种传统经典故事中的角色，还主动与游客互动，随时都可能上演意想不到的剧情。
▲来源：开封万岁山武侠城 水浒主题的武大郎、官差、神算子、莲花落艺人，让人体验快意江湖。
仙侠奇境的龙王、凌霄仙子、清风剑仙、苗疆少年，让人一秒穿越仙侠世界。
十里洋场的斧头帮、旗袍佳人、街头报童、黄包车夫，复刻还原了民国风情。
走入景区，就好像进入了各种影视剧。不仅可以大饱眼福，更能参与到猜拳、对歌、解谜、摇骰子等游戏中，还可以协助查案、参与押镖，甚至体验一把被官差押着游街示众的情节。
▲来源：开封万岁山武侠城 更有一些隐藏的NPC，等待玩家探索。完成任务后，可以赚取景区内的“货币”银票。银票可以兑换礼品或优惠券，解锁更多剧情。如此环环相扣的正反馈，给足了情绪价值。
宏大的NPC网络、独创的银票系统，这种游戏化设计打破了传统景区的参观式体验，让游客不再是“游客”，而是“玩主”，极大拓展了体验价值，也延长了停留时间。
为了更好地赚取银票、收集NPC彩蛋，很多游客会在出发前搜索攻略，规划“二刷”“三刷”时的路线。
这些有趣的体验，又在社交平台广泛传播，逐渐打出了万岁山的知名度。当普通景区玩3–4小时都感觉厌倦时，万岁山却能够让游客爽玩3天。
而为了让游客尽兴，万岁山不仅在玩法上破壁，也更在价格方面破壁。
首当其冲的就是门票“惊雷”，低价而且新颖，80元竟然能够玩3天。国庆节涨到100后，大家仍然觉得良心，纷纷评论“早该涨了”。
而门票仅仅是迎宾小菜，物价才是更大的革命。
由于饱受景区“天价菜”“文创刺客”的偷袭，很多游客第一次来时提前买好了商品，结果到了才发现万岁山里面物价与外部持平，甚至更低。
1.5元的矿泉水，3元的雪碧，7块钱的雨衣，12块钱的烩面，彻底颠覆了人们对景区的“宰客”印象。
不仅价格低，而且质量有保证。万岁山要求所有商品标注配料、重量与生产日期，让游客放心购买。
餐饮的管控尤其严格，不仅要确保食材的新鲜与分量，还定期组织员工试吃打分，分数垫底的商户将被淘汰出局。
一位游客评价道：“别的景区吃顿饭至少四五十块，上海迪士尼甚至要一百多元。武侠城别的不说，物价确实管控得不错，吃碗面也就十来块，买文创周边什么的也不心疼。”
低价门票+低价商品，不仅带来了巨大流量，还形成了良性循环。很多游客直接在景区内部吃午饭、晚饭甚至夜宵，拉动了景区的营收。
至去年7月，万岁山景区的二次消费占比已提升至40%。
中国社会科学院财经战略研究院研究员魏翔认为：“万岁山武侠城是近年来商品消费降级、文化消费升级的现象级案例，该模式在穿越经济周期中展现出了更好的能力。”
靠着体验革命和良心价格，万岁山成为了许多游客心中的“胖东来”。而它的全国爆火，还在于把表演做到了极致。
【02 自造超级IP】
传统的景区打造，基本都把重点放到投资设施或建筑。万岁山却不走寻常路，把钱花在了人工上。光演艺一项费用，今年就投入3.5亿到4亿元，大约占年度营收的1/3。
如此巨额的投入，让一个小小的景区搞出了6个产品创新部门和6个演艺部门，打通了从市场调研、产品研发到落地评估的全链条，拥有约3000名在职演员，每天能为观众带来高达3000场次的节目。
其中，仅是景区编排的成型剧目就有300多个，小型演绎有900多场。
这种大力投入，让万岁山景区自产了一批超级IP，不但极大提升景区影响力，成功为景区导流，还进一步丰富景区内容提升了用户体验。其中，最典型的就是带火景区，甚至带火城市的《王婆说媒》。
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