盒马2025年营收增速超40％GMV将超1000亿
确立“双轮驱动”战略一年多后，盒马迎来收获期。
新年第一天，盒马CEO严筱磊在面向员工的全员信中提到，2025年盒马整体营收同比增速超40%，盒马鲜生与超盒算NB双业态已服务了超1亿消费者。
01营收同比增长40%，GMV将超千亿
全员信显示，2025年盒马鲜生进入了40个新城市，超盒算NB新开门店超过200家。商品建设方面，80%新品开发聚焦用户核心需求，并以健康食品、创新生鲜解决方案引领了行业趋势。人才建设方面，以2倍以上的增速为更多的年轻人提供有竞争力的岗位。
严筱磊提出，未来，盒马将围绕“深化供应链韧性、打造极致用户体验、激发组织效能”，更好地满足消费者的消费升级需求，践行对用户、对伙伴、对社会的承诺。
2024年年末，严筱磊首次在内部信中明确战略聚焦，将围绕盒马鲜生与超盒算NB，前者复制成功模型，后者打磨最优模型。2025年，盒马以此为核心稳步加开门店，多地公开报道显示“开业即爆满”。据推算，盒马在全国已有近500家盒马鲜生门店和400家超盒算NB门店。
阿里巴巴去年3月发布的2025财年年报显示，盒马整体GMV超过750亿元，并首次实现全年经调整EBITA转正。据此估算，到2026年3月底，盒马在2026财年的GMV有望超过1000亿元。
02“双轮驱动”战略迎来收获期
自成立之初，盒马便以线上线下一体化、30分钟到家服务切入市场，重构零售“人货场”，成为新零售标杆样本。
2024年3月，严筱磊上任后，推动了盒马自成立以来最深刻的战略调整，明确提出聚焦核心业务的“双轮驱动”战略，将资源集中于盒马鲜生与超盒算NB两大主力业态。
经过一年多时间，盒马的战略调整带来了立竿见影的成效。阿里巴巴集团2025财年(2024年4月-2025年3月)年报显示，盒马实现整体盈利，GMV达750亿元，盒马鲜生门店突破420家，线上交易GMV贡献超过60%。
背后原因在于，盒马正回归零售本质——从流量争夺转向效率竞争，从规模导向转向价值创造。核心逻辑是以用户为中心，用商品力与服务力构建长期信任。
正如严筱磊在盒马全员信中所提及的，盒马将围绕“深化供应链韧性、打造极致用户体验、激发组织效能”，更好地满足消费者的消费升级需求。
过去一年，盒马在“双轮驱动”战略下，稳步前行，盒马鲜生新拓40城，超盒算NB连开200家。这种梯度型覆盖，分别聚焦城市中产家庭的鲜美探索与小康家庭的高性价比消费。而在线上端，云享会品牌升级实现全国性覆盖，让非盒区房用户接入盒马供应链。
更值得注意的是，盒马始终关注商品力重构。以盒马自有品牌为例，SKU涵盖生鲜、烘焙、熟食等核心品类，爆款产品的成功率已经非常高。这种爆品打造能力源于盒马“三位一体”的商品开发体系。通过消费者大数据捕捉需求趋势，依托数百个盒马村源头基地实现品质把控，借助全球直采供应链获取成本优势。
此外，去年11月，盒马启动“合盒共生”合作伙伴成长计划，宣布将在三年内扶持10个年销售规模超10亿元的合作伙伴，并助力100家供应商实现销售额增长三倍。这一计划通过开放盒马的全渠道用户洞察能力、供应链基础设施及AI决策平台，与供应商共同围绕“健康、便捷、悦己”三大方向共创商品。
这或许能回应严筱磊在全员信中提及的“践行对用户、对伙伴、对社会的承诺”宣言，那便是消费端更好地满足消费者需求，合作侧让上下游链条共同获益，社会侧更好地践行责任，推动消费能级提升。
03超盒算NB持续全国拓展
作为盒马鲜生大店之外独立发展的业务体系，超盒算NB以“社区折扣店”的崭新定位，在短短三年多的时间里，就突破400家门店，继续领跑硬折扣赛道。
超盒算NB并非是盒马鲜生的下沉版，也不是简单的低价商品集合地，背后是数据驱动的效率的打法。
2025年8月，“盒马NB”升级超盒算NB，品牌独立运营。超盒算NB以“真实惠，够放心”为核心理念，聚焦一日三餐刚需，通过自有品牌占比超60%、源头直采和极简运营，实现“天天低价、件件爆款”。其快速的发展，标志着“高性价比+邻里服务”的模式获得市场的规模化验证。
超盒算NB超高性价比的背后，是极简商业模式带来的极“省”。商品源头优化供应链降低成本、轻量化包装，门店端从员工作业方式到装修风格，也遵循极简，通过标准化、数字化、AI智能化，有效控制了成本，并主动压低了毛利，最终呈现给顾客的是高质价比的商品。
在客单价和商品种类上，超盒算NB通过巧妙缩减SKU，整体数量稳定在1500个左右，其中生鲜商品的占比更是超过60%。这样的调整，无疑更贴合消费者高频次、碎片化的购买需求。
选址上也更为灵活。超盒算NB避开核心商圈，门店小型化，面积多在600-800㎡之间，将目光精准地聚焦在人口密度高、消费频次稳定的成熟社区，门店覆盖半径500米的范围内，居住着大量常住人口。
这种“毛细血管”式的布局，离用户足够近。在经营品类上，盒马NB服务于务实家庭的一日三餐，涵盖了生鲜、3R、标品、冻品四大类，同样也服务于用户的四个核心场景：开火做饭、即食即烹、休闲悦己、居家日用。
值得一提的是，硬折扣的本质是以供应链效率为支点，实现“可持续低价”。“折扣”并非意味着品质的降低，而是“低价优质”，自有品牌则是实现这一目标的最有力工具。
在供应链方面，依托盒马的整体供应链能力，超盒算NB通过直接采购、源头定制、规模化采买来减少中间环节和品牌溢价，确保商品低价优质。
值得注意的是，超盒算NB将在2025年末正式走出了“包邮区”，第一站进军华南地区，分别落子东莞、深圳。
据了解，超盒算NB将在东莞市中心南城商圈、大朗镇开出两家新店，深圳首店位于宝安区，3家门店都会在2026年春节前开业。
华南作为中国最具活力的消费区域之一，拥有发达的镇域经济和成熟的社区商业生态，将成为硬折扣的全新战场。
从目前市场发展来看，硬折扣赛道正处于“扩张-洗牌-整合”的阶段，可持续盈利的单店模型和真正的差异化能力(如特色商品、独家供应链)是长期生存的关键。
在联商高级顾问团成员云栖居士看来，超盒算NB成功的本质是本土化思维的胜利。不追求极致精简，而是“宽类窄品”的精准覆盖；不依赖单一低价，而是“成本倒推”的合理定价；不割裂线上线下，而是“到店+到家”的全渠道服务。
写在最后
当前中国零售正处于转型关键期，同质化竞争与产能过剩倒逼行业回归价值创造。盒马的“双轮驱动”战略不仅夯实了自身竞争力，更为行业提供了可借鉴的范本。
而从盒马2025年营收同比增长40%，GMV有望过千亿的表现来看，实体零售依然可以通过追求极致效率革新，重新获得强劲的增长动力。
注：文/文一，文章来源：新零售(公众号ID：ixinlingshou)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。