AMD在两家公司改革合作伙伴计划时给英特尔施加渠道压力
作为 AMD 渠道日益突出的标志，这家芯片设计商在 CRN 的 2025 年年度报告卡中击败了 英特尔 ，这是自 22 年前该功能引入处理器类别以来的首次。该公司现在正在通过重组 合作伙伴计划 做出重大举措。
当 AMD 今年早些时候透露今年将合作伙伴资金增加了 40% 时，这家芯片设计商明确表示，在最高领导层的认可下，它经历了文化重置，以加大在渠道中对 英特尔 的压力。
当 AMD 在 CRN 的 2025 年度记录卡 （ARC） 中击败 英特尔 时，这种压力变得更加明显，该卡基于解决方案提供商在产品创新到支持和 合作伙伴计划 资源等问题上给供应商的分数。
这对 AMD 来说是一项重大成就，自 2003 年 ARC 推出处理器类别以来，AMD 首次在 CPU 类别中战胜英特尔。
正如今年 ARC CPU 类别的细分所详述的那样，AMD 以 74.8 的总分获胜，而英特尔的总分为 66.6。就在去年，英特尔以 81.5 的成绩胜过 AMD 的 80.5。 在 6 月份接受 CRN 采访时承认，该公司于 2022 年首次亮相的商业计划的上一次迭代不足以对抗英特尔。
这是因为当时的计划除了一些 MDF 和培训元素外，还主要围绕数量激励回扣展开。
“这不是一个程序。这是一笔数量激励回扣。让我们称它为它，“他说。
随着时间的推移，Mooneyham 和他的团队意识到 AMD 应该采取更多措施让合作伙伴能够销售 AMD 的产品，因为该渠道对于接触商业客户（尤其是中端市场和中小型企业细分市场）至关重要。
“我们在大型企业中的增长非常出色，但为了吸引大型企业以下的客户 [...]我们必须以一种更改进的方式，以一种主要的方式打开这个渠道。这不能只是维持现状，“他说。
因此，该公司于 10 月启动了重组后的商业合作伙伴计划，称为 AMD 合作伙伴网络，其整体渠道投资预算增加了 40%，其中包括销售激励、新战略计划和营销资金的资金。
在新计划的增强功能中，AMD 正在为 AI PC 和 Windows 11 更新等产品引入特殊回扣，合作伙伴可以在传统的批量激励回扣之上叠加这些回扣。该公司还通过与其业务部门更紧密地合作，改进了合作伙伴的培训计划。
预计到今年年底，该公司的全球合作伙伴覆盖率将增加约 20%，渠道员工人数增加近一倍。据 AMD 称，第一季度其名册上有 500 多家增值经销商、分销商、服务提供商和系统集成商，到 10 月份，这一数字达到 520 家。
穆尼汉姆告诉 CRN，他从 AMD 最亲密的合作伙伴那里收到的反馈是，新计划“不仅具有竞争力，而且在很多领域都是同类最佳的”。
“这是否意味着我们是全面的佼佼者？可能不会。但我们也不断征求有关改进方法的反馈，“他在 6 月份说。
在这种竞争更加激烈的背景下，英特尔强调，作为该公司与竞争对手的 AMD 合作伙伴网络同月启动的“简化”英特尔合作伙伴联盟计划的一部分，合作伙伴将获得“更多价值”和“更多好处”。
这家半导体巨头对其合作伙伴计划进行了多项更改，包括转向两级会员系统以及合作伙伴获得额外积分的更多方式，因为它正在经历由 3 月份成为英特尔首席执行官的 Lip-Bu Tan 领导的更大规模转型。
英特尔合作伙伴联盟总经理安迪·马西 （Andy Marsee） 在 8 月份接受 CRN 采访时强调，英特尔将合作伙伴从该计划传统的三层系统（由会员、黄金和钛金层组成）转移到由基本合作伙伴和高级尊贵层组成的两层系统，因此没有合作伙伴会失去利益。
他称这是英特尔“不让合作伙伴掉队”的口头禅。
“无论你是黄金会员还是当前结构中的会员，在新结构中，即使你处于第二合作伙伴级别，你都将获得更多好处 [和] 更多价值，”马西当时说。
作为重组计划的一部分，该公司还宣布了与营销相关的变化，例如明年生效的基于结果的新 MDF 模型，以及向顶级合作伙伴提供英特尔品牌用于联合营销目的。
这些变化发生在英特尔全球合作伙伴组织销售和营销集团的上级部门取消了许多营销角色并将这些角色外包给全球咨询巨头埃森哲时。营销裁员是该公司今年夏天员工人数大范围裁员 15% 的一部分。
虽然英特尔仍然面临完成前首席执行官帕特·基辛格 （Pat Gelsinger） 领导的卷土重来计划的压力，但 Sterling 的首席技术官 Cyr 表示，来自 AMD 的竞争加剧将激励更大的竞争对手进行反击。
“我认为这一切很酷的是，在某种程度上，它将重振英特尔，”这位解决方案提供商高管说，并指出了最近的积极进展，例如英特尔即将推出的用于 PC 的“Panther Lake”芯片的发布。“他们知道他们仍在战斗中，他们知道有些事情仍然让英特尔变得伟大。”