“瞳”闯入全国密室，如何打造持久风靡的实景沉浸式体验IP？
“周末一起密逃吗？”“想去二刷上次那个主题。”成为当代年轻人社交娱乐“新宠”的密室逃脱，其实已经被年轻人带火了好几年。
2016年前后，密室逃脱游戏大量涌入市场，在传统机械密室积累了几年的受众后，沉浸式实景游戏类密室成为风靡年轻人的线下流量密码。下班后、周末、节假日，一群好友利用一切可以“组团”的时间相约一起刷密室，刷不同的密室，刷同一个密室的不同主题，甚至N刷同一个主题，杨娴就是其中一位资深玩家。
“2016年底、2017年的时候，昆明的密室逃脱非常多，第一次玩就觉得很神奇，怎么可以在一个房间里既要动脑筋，又要开发体力，各种体验都有，玩了以后就疯狂地爱上密室逃脱。”回忆起那段“疯狂”刷密室的时期，杨娴的声音里也透出兴奋，“下了班就约同事一起，最高纪录的时候我们一天晚上要刷四五场，下班后吃完路边摊就赶去密室，玩完后又疯狂地赶去下一家。”
如今，密室逃脱已经演变成一个脑力、体力与胆力结合的复合沉浸式游戏，玩家们组成齐心协力通关“逃脱密室”的团队，每个玩家都可以认领最适合自己的角色，喜欢动脑筋的负责答题解密，体力好的是完成身体挑战的不二人选，胆子大的则走在最前面为团队开路。就像游戏玩家根据不同操作位置和职责分成不同角色，密室逃脱玩家也根据各自属性，化身解密担当、体力担当、“坦”（胆大玩家）、“奶”（胆小玩家）、气氛组等不同类型。杨娴自觉地将自己归为体力担当，“我不喜欢动脑筋，但是四肢协调能力比较好，如果有攀爬、激光阵法这些身体上的挑战，我就会充当这种角色”。
昆明瞳·实景密室创始人 杨娴
沉浸式体验感拉满的同时，强大的社交属性也吸引年轻人不断组团参加。“密逃可以把朋友聚在一起，每个人在团队里发挥自己的作用一起通关。通关的那一刻很爽，觉得自己好有用，我从来没觉得自己那么厉害！”随着线下密室逃脱的火爆，2019年芒果TV推出了实景解密互动综艺《密室大逃脱》和《密室大逃脱大神版》，也瞬间成为线上流量密码，到2024年已持续更新至第六季。线下密室逃脱也不断更新迭代，据艾媒咨询数据，2021年我国新成立密室逃脱企业近600家，预计2026年全国密室逃脱总市场规模将达到175.9亿元。
可见，密室逃脱凭借其趣味性、互动性、社交性的多重沉浸式体验，已然成为想解压、求刺激、爱飙戏的年轻群体不可或缺的娱乐形式。
从资深玩家到原创密室
2016到2017年之间，除了北京、上海，川渝等西南地区的密室行业也蓬勃发展，“那个时候，昆明的市场简直疯狂，一个月可以开几十家密室。”身为资深玩家，杨娴几乎把昆明的密室刷了个遍，随着密室类型越来越丰富，主题越来越多元，密室逃脱吸引杨娴的地方也越来越多，“我们玩过各种天马行空的主题，碟中谍、外太空、阵营类，什么都有，你根本想不到自己可以演戏，还可以演一个反派去讨好自己的队友。”
恐怖密室一上线，身为资深玩家的她就疯狂爱上了，“相比机械密室，我更喜欢恐怖密室，不用动脑筋，也不会无聊和枯燥，你随时都在那个氛围里。”艾媒咨询调研数据显示，2022年中国消费者最喜欢的密室主题是恐怖型，武侠、宫廷、校园分居第二、三、四。刷遍昆明恐怖密室的杨娴，从天然“奶”变成了后天“坦”，“未知带来的恐惧让我很享受，越害怕就越想玩。在未知的情况下我会开始脑补，会更想知道出去了会遇到什么。慢慢地我就开始破胆了，每次玩的时候我就会开始思考，如果我是这里的NPC（非玩家角色），我会怎么做”。
杨娴不再满足于只做一个密室逃脱的资深玩家，而是换位思考起里面NPC的演绎。朋友的一句话，点醒了她，“如果你去演，可能比NPC更恐怖，看起来更真实。”2017年，杨娴决定和同样爱玩密室逃脱的丈夫李奕杰一起做自己的密室。但隔行如隔山，原本从事旅游业的他们，并不知道该如何运营一家密室，接洽昆明当地一个连锁店后，他们被其严苛的加盟条件劝退，“我们决定自己写，因为喜欢，失败了也没关系。”
昆明瞳·实景密室创始人 李奕杰
2017年，杨娴和李奕杰成立了昆明瞳·实景密室逃脱。开发前期，杨娴负责写剧本，她的丈夫负责主题硬件，运营后期，两人则分别负责互动和总指挥。开发了两个原创主题后，昆明瞳便正式营业， “一个是恐怖类中国僵尸主题，一个是解谜类埃及法老主题，但解谜类主题几乎没有人玩，大家都更喜欢恐怖的。”运营初期，杨娴作为中控（负责把握游戏进度的工作人员），看NPC表演的时候，总觉得少了点什么，始终达不到理想的效果后，她决定自己尝试做NPC，“因为我喜欢表演，喜欢把脑子里想象的东西演出来给玩家看。”于是，喜欢看电影的她，开始凭借自己对电影中“鬼”的形象和自己对“鬼”的想象，第一次在自己的主题密室“尸家重地”中扮演了“女鬼”小丫鬟，“没想到，这个角色让我在昆明一下子火了起来，一进去演就演到了今天。”
凭借在不同密室主题中对角色的深刻理解和对“女鬼”的精湛演绎，杨娴被密室玩家们誉为“第一女鬼”，但她坦言道，“第一次进去的时候其实很紧张，怕自己演砸了，但听到对讲机里说玩家要进来了，我从紧张变成了兴奋，想要跟玩家近距离接触吓到他们，电影里也是这样，所以就按我想的去操作了，发现很成功。”
唯有沉浸式演绎，才有沉浸式体验
创业初期的成功，给瞳团队带来了信心，他们从最初的小店搬到了一个更大的场地，又开始马不停蹄地创作新的主题。
“那个时候我们已经意识到，如果要扎根这个行业，我们必须要去学习。”杨娴开始真正从一个演员塑造角色的角度去思考，如何在一个二十多岁的年纪演绎一个十几岁的女生，如何提升NPC与玩家的互动，“我很在意玩家在主题里的体验感和互动的质量，如果我自己去玩一个沉浸式的校园主题，那NPC的台词和行为必须是学校里会有的，是学生时代会说的话。”也正是这种从玩家角度的换位思考，为杨娴在剧本创作过程中注入了更多互动和体验的细节，而对生活和社会议题的关注与反思，则为一位创作者赋予了更具社会人文关怀的视角，让作品更易引起玩家的共鸣，以校园暴力欺凌为主题的现象级原创主题作品《瞳灵人》便是其中一个代表。
在创作过程中，杨娴把自己在学校经历和看到的校园暴力和欺凌融入到作品中，“我把自己完全带入进去了，就开始想如果我是李嘉熙（作品角色），我应该要怎么做。”负责主题硬件和实景打造的李奕杰，则同步认真研究机关原理和密室设计，从怎么接电、维护机关到怎么设计音效、灯光墙效等等，无不需要学习。2018年，经过半个月的实景互动编排和内测后，《瞳灵人》一正式推出，便凭借全程NPC的高强度互动和催泪演绎，成为现象级爆品。
杨娴同样在里面饰演“女鬼”，为了在现实演绎中实现如电影效果般的无缝衔接，她一边向电影中的演员学习，“我觉得演员说某句台词的语气和气氛很好时，我就会反复听，就像我学笑声，我就会在家里反复笑给自己听，逼自己做得更好”；一边研究互动要怎么出才能“恰到好处”，既不能让玩家完全没有反应时间失去效果，也不能让玩家有充分的反应时间打破效果，这很像脱口秀里面的“出梗”，不能让梗哑掉滑过去，也不能让观众产生预期。“我必须要在黑暗中快速准确地找到‘贴脸杀’的位置，并且训练到没有脚步声，这是我对细节的严格要求。”
唯有如杨娴这般真正沉浸式的演绎，才能让玩家获得极致的沉浸式体验。《瞳灵人》不仅在昆明密室爱好者中广受好评，还在2019年获得西南地区最佳剧情奖，作品授权至全国多家密室，成为恐怖密室玩家必打卡的作品。《瞳灵人》在全国的成功，亦离不开瞳团队对NPC演员的培训，除了授权作品，杨娴会面对面为合作密室的演员讲解如何与玩家进行互动，准确理解主题和角色，这亦是对全国密室玩家的体验负责，“没有人会在意你后面付出了多少，玩家只在意观看的那一瞬间的效果，他们的掌声和好评就是对你最大的认可”。
《瞳灵人》步入日常运营轨道后，杨娴又开始着手创作日后另一部被称为“极恐密室天花板”的作品《三更》，而为了真实地还原中式古宅，李奕杰把八卦、地形、古代大户人家的房间等等研究了个遍，最终自己画出了《三更》的地形和造景。2020年，当代背景下横越双时空的古风沉浸式主题密室《三更》上线，玩家置身于沉浸式的纯古宅造景，穿梭在设计复杂的路线和精巧的剧情单线之中，不仅可以体验玩家和NPC的多重冲突关系，还可以全程获得观影式的互动体验和高潮迭起的情绪体验，被无数玩家评价“氛围好”“演技好”“体验好”。
无论是剧本创作，角色演绎，还是实景呈现，运营保障，都可以看出昆明瞳团队精益求精的艺术追求，而这背后无疑是主创团队对瞳品牌IP的珍惜和密室逃脱行业的热爱，才能支撑起这份极致的坚持。
回归密室核心价值，创新文化输出
这份对热爱的坚持，如穿石的滴水，在一滴一滴的雕刻中，昆明瞳收获了来自全国各地络绎不绝的回响，既有密室玩家的口耳相传，也有行业从业者的赞誉连连。
在密室行业野蛮生长时期，密室的质量也不可避免的良莠不齐，无数场景粗糙、剧情老套，无法吸引玩家的密室在行业的一轮轮洗刷中被淘汰，消费者审美的提升和流行趋势的变化，也导致很多传统密室退出历史舞台。随着密室行业的发展，密室类型也日益丰富，出现了声光电密室、RPG密室等不同赛道，对瞳的经营也提出了新的挑战。
“我们曾经也做过一个声光电的主题，虽然做过后我再也不想去碰了，因为那不是我的赛道，但我们依然努力在自己的赛道里融合声光电等元素，如果不学习、不升级，真的会被市场淘汰。”在创作《三更2》时，杨娴主动增加了10%的声光电元素，但同时保持瞳自始至终对剧情、造景和表演、互动的坚守，不仅要求音乐、灯光和剧情完美卡点，更要求排练时所有的演员精准记住自己的点位，一遍一遍地试，把互动做到极致。
杨娴坦言，为了不辜负大家的期待，创作的时候时常陷入崩溃的情绪，“压力非常大，但每次看到依然会有很多人无条件支持你、信任你，就觉得我还能再挺一下，再坚持一下。如果效果不好也没办法，毕竟自己的作品就像自己的孩子一样，把我想表达的东西做出来就好了，我没有办法要求所有人都喜欢他。” 从2017年创立至今，昆明瞳始终秉持以原创主题为主的理念，打造了一个又一个风靡全国的实景沉浸式体验IP，为全国密室行业输出了上百家作品授权。
时生·瞳实景体验剧场创始人 皮蛋
时生·瞳实景体验剧场创始人 吴天文
2019年，时生团队与昆明瞳团队合作，携手打造了福州的时生·瞳实景体验剧场，以实现原创IP的持续输出，更好地提升品牌服务和用户体验。联合创始人皮蛋表示，“我们始终坚持原版还原，注重演员的演绎培训，做到每一个细节都能以原版的要求呈现给玩家。”福州时生·瞳实景体验剧场，为喜欢瞳IP的玩家又提供了一个可以随时体验的地方，不仅受到福州玩家的追捧，还吸引了无数周边地区乃至全国来福建游玩的游客打卡。“剧场会借鉴其他赛道的玩法，但核心追求的仍然是与玩家的互动和体验”。
为了满足全国更多玩家的需求，2023年，时生·瞳团队又将时生·瞳实景体验落地上海，上线了《三更2》等多部热门原创IP。时隔三年多上线的《三更2》，再次成功了，从线下到线上，又掀起一股刷《三更》热潮，《三更2》也荣获2023年最佳怕体验奖。上海联合创始人兼主理人吴天文透露，每一个瞳家主题都得到了很好的反响，经过多年的沉淀，也将在明年推出自己品牌的原创主题。同时，时生·瞳团队目前正着手与城市合作文旅项目，计划推出红色大型实景沉浸式剧场，“项目将和主题教育系列活动相结合，以当地为中心，向全省及周边省份辐射”。
事实上，不仅是跨界合作，从2019年起，杨娴就先后为全国密室逃脱行业传授教学培养了上千名密室演员人才，其开创的互动形式也一直是行业互动学习的参考模板。“早在2017年，我就在昆明密室圈的聚会上说过一句话，‘我们不能止步于把国外好的东西引进就行了，我们真正应该要做的事情是把我们的东西做到他们去引进’。现在，密室行业已经有很多作者的作品输出到了国外，这是我更希望看到的。”杨娴希望中国的原创密室作品能持续输出到国外，形成世界影响力，而她也和时生·瞳团队一起朝着这个方向努力。
而面对当下密室行业整体亟需突破传统玩法，为玩家带来创新体验的挑战，瞳团队认为流行元素是一个轮回，“应该回归到密室的初心，在解谜的基础上为玩家创造丰富的沉浸式体验”，瞳品牌旗下的作品依然要贯穿自己的风格。“潮流易逝，风格永存”，这正是原创和差异化体验的价值所在。经过3年的沉淀和打磨，时生·瞳团队计划在明年上半年推出原创《瞳灵人2》和新主题，“每做新主题就崩溃，但我想依然会一直做下去。”